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超市营销团队建设方案

超市营销团队建设方案

一．销售团队的架构及岗位职责

1.架构：销售经理→销售主管→销售代表

2012年6月-7月预计组建10人团队。销售经理1人，下设2个

销售团队。每个销售组配备4-5人设主管1名。

2.岗位职责：

销售经理：1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划，确定销售政策。

4、销售人员的招募、选择、培训、调配。

5、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

7、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具

体销售

方案实施。

8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

销售主管：1、销售部经理领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每

月销售

计划，掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、销售现场日常管理工作。

7、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市

场开发、客户推广

和销售管理等工作。

2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建

立和

维护潜在客户档案。

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，

4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司

专业

负责的良好形象

5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说

服客

户接受公司产品

二、销售目标分解及计划的制定

1、销售区域划分：大体分为两个划分方案.

(1)按区域划分（如丰泽区，鲤城区等）。

（2）按专业市场行业划分（如饮食、休闲娱乐、建材等）

2、销售目标：公司月销售目标182500元，分解到每个销售小组

每91250元。每个业务员

每月18250元。

3、具体销售计划的制定：

三、销售队伍的管理

1、销售队伍的招募;

2、销售人员的考核:

3、销售人员行动管理:

四、薪资及提成制度

1、薪资制度

销售总监：？？元+业绩提成+个案提成+管理提成

销售经理：？？元+业绩提成+个案提成

销售主管：？？元+业绩提成+个案提成

销售代表：？？元+业绩提成+个案提成

2、提成制度

（1）销售代表提成：个人当月业绩必须达到18250元业绩，按

底薪*任务完成率+提成计算

设立团队突破奖里程碑奖

（2）销售主管提成：业绩提成+个案提成+超额完成总价奖励，

如果未完成当月任务，按未完成部份的3%扣除。

（3）销售经理提成：

（4）销售总监提成：

销售团队人员素质要求：

1大专以上学历，对销售感兴趣，具备好的销售习惯

2执着，有责任心，对自己职业有明确规划

3踏实，执行力强，认同二八法则。

4。。。。。。

5。。。。。。

人员招聘渠道

1泉州人才网首页大窗口购买招聘位置

2身边优秀人才推荐

3挖人，只要足够优秀

实训超市建设方案2016-09-2321:31|#2楼

实训超市的建设，将大大改善连锁经营管理专业的实训条件，对

于实训超市的建设，我们经过考察其他超市的门店布局、岗位设置，

并与超市工作人员交流，提出以下建设方案：

1、实训超市的组织结构与职责

图1连锁超市的组织组织结构设计（1）管理委员会的职责

管理委员会由物流管理系承担，职责是监督实训超市的运行情况，

并负