[论文]匡威中国市场销售策略研究 .pdfVIP

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摘要

Converse的高峰期市场份额为70％至80％，并且对品牌重组和收购有很多

抱怨。无论如何，CONVERSE在全球品牌中的地位和影响都不应低估。广泛的历史

文化和独特而独特的设计趋势也取决于消费者。被耐克（NIKE）收购五年的

CONVERSE尚未进行大规模的被动手术，而经典的复古时尚已遍及全球，而发烧

友则将其视为张扬个性的象征。时代飞速发展，在激烈的品牌竞争时代，CONVERSE

面临新的挑战和机遇。本文从对现代营销的理论研究开始，分析企业在中国市场

的营销环境以及企业需要面对的问题，包括近年来消费者比较重视的质量和价格

问题。并对这些问题提出了意见和建议，匡威如果想在中国这个市场上生存下去，

就必须做出改变。本文主要是对匡威在中国市场的销售策略研究，在其发展过程

中急需去解决提升产品质量，制定合适的销售策略，并注重产品的宣传，加强技

术研发，把产品和服务放在第一位，做出让消费者满意的产品，使匡威可以在激

烈竞争的市场中实现可持续的发展。

关键词：匡威中国市场；销售策略；品牌营销

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目录

第1章绪论1

1.1研究背景1

1.2研究内容及方法1

1.2.1研究内容1

1.2.2研究方法2

1.3国内外研究现状2

1.4研究意义2

第2章基础理论概述2

2.1营销策略概述3

2.2PEST分析法概述错误!未定义书签。

2.3波特五力模型概述3

2.44P基础理论概述错误!未定义书签。

2.5STP理论概述错误!未定义书签。

第3章匡威中国市场营销环境分析5

3.1匡威中国现状5

3.2匡威中国市场宏观环境分析5

3.3微观环境分析错误!未定义书签。

第4章匡威中国市场SWOT分析与品牌分析10

4.1优势