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店铺选址技巧法则

法则一：跟随业态互补者

有些业态在经营、服务内容上是互补的，你就可以把店开在它旁边，为顾客

带来完整的“一条龙”服务。比如在体育场内及旁边，前来运动的人们存在其他

需求，你可以提供餐饮，运动服装零售、便利店或咖啡茶饮等。又如在旅游景点

旁边，你可以开设餐饮、照相馆、照片冲洗店、便利店。手机充电服务，纪念品

零售店等。

法则二：跟随竞争者

很简单，跟着你的竞争者，在其店址附近的一定区域内选址。

1.确定跟随对象。进入某区域前，先调查该区域内的竞争者，从中选择那些在店

址方面与你相近且成功的。

跟随的对象可以是多家。因为任何一个竞争者的选址都是有限的，不可能覆

盖所有合适的商圈。

2.以竞争者店址为中心，向四周扩散式选址。扩散区域要控制好，不能无限制地

缩小(如在同一幢楼里、隔壁或对面)或扩大(如超出了该店所处的商圈)，依据自

身情况具体对待。

3.确保一个原则——所选店址必须有足够的市场容量。

法则三：自己扫街

简言之，就是你自己亲自或派人实地考察，现场发现可用店址的机会。

1.确定重点扫街区域。在扫街前须制定一个详细、科学的路线图，以免重复或遗

漏。

2.准备好扫街工具。包括纸，笔、照相机、房屋基本情况表等记录工具，带上移

动电话，当地地图和自己制定的路线图。对于较大区域的扫街可用机动车。否则，

最好用自行车甚至步行。

3.扫街人员现场考察。

对于公开的店址租售信息，一旦发现要立即联系了解基本情况，并记录在《房

屋基本情况表》，最好能现场看房或约定看房时间。如果该址符合基本条件，还

要拍摄店内外的各种照片，以便其他人也能获得感性认识。

对于非公开的符合选址标准的店址信息，则应主动询问。询问时，一定要讲

礼貌和技巧，最好直接询问该店一把手;同时，不要太张扬，以免给出租人带来

不适。

4.每天扫街结束后，一定要做个完整的记录并进行总结，尤其要认真整理《房屋

基本情况表》，以便将来审核、评估店址。如果有几批人分头扫街，则每天还应

碰头，互相交流信息。

5.对所有的备选店址分别评估、谈判，直至最终签约。

由于好的店址通常全有许多竞争者在抢，因此你可以同时看房和谈判，保证

第一时间得到好店址。

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