解读中国药品零售市场发展趋势-管理资料 .pdfVIP

解读中国药品零售市场发展趋势-管理资料

笔者从事医药营销多年，同时也是在医药零售市场摸爬滚打多年，

一，当前医药经济运行分析

1，中国医药工业的产能概况：

中国医药工业总产值占GDP的3.6%。我国现在可以生产1500多

种原料药、4000多种化学制剂，截止2012年底，原料药和制剂厂

家达到4747家。跨国制药企业前20强全部在我国建厂或设立分公

司。全国规模超千家的企业主要集中在原料药、中成药、中药饮片

的生产。其次是生物制品、特殊药品及体外诊断试剂的生产。每年

片剂实际产量达到3456亿片、胶囊达到821亿粒、水针33亿支、

粉针（冻干）92亿支、大输液72亿瓶（袋）。从今年4月中旬在

武汉国际博览中心举办的全国药品交易会上可以窥见中国医药工业

强盛之一斑。

2，中国医药工业总产值平稳增长

2011年中国医药工业总产值为1.56万亿，同比增长26.5%；

2012年全国医药工业总产值累积实现1.88万亿，同比增长20.1%。

其中医疗器械和中药饮片行业增长最明显。我国医药工业利润总额

2011年达到了1688亿元，2012年同比增长20.4%，达到1821亿元。

其中化学原料药、化学药品制剂、医疗器械和中药饮片增幅均高于

2011年水平。其中利润总额占比最高的行业为化学药品制剂和中成

药。

3，医药流通企业竞争格局

全国医药批发企业达到16295家。其中药品批发企业1853家。

商业销售总规模达到9426亿。医药流通企业平均毛利率7.2%，平

均利润率2.2%，平均费用率5.3%。5000万以上的批发企业数达到

577家。医药流通企业较低的利润率促使其需要规模的支撑！商业

百强集中度达到73%，可见医药批发企业已经两级分化很严重，百

强医药批发企业举足轻重。其中上海医药年营业收入达到了549亿

元，九州通248.39亿元。另外3家百亿以上的医药流通企业分别为

南京医药、国药一致和华东医药。

全国药品零售药店总量达到42.4万家。药品零售市场总规模达

到了2300亿元，零售毛利率20%-35%，

二，终端市场重点品类点评

1，零售市场感冒用药份额变化

感冒用药零售市场总规模187亿元，其中化学药105亿，中成药

82亿。化学药集中度较高，前十品牌有7个属于外资、合资企业产

品；如泰诺感冒片、白加黑感冒片、新康泰克胶囊在西药类感冒用

药份额达到了34%。而中成药市场分散，产品间竞争激烈；份额占

比3%以上的药品为双黄连口服液、抗病毒口服液、莲花清瘟胶囊等，

在中药类感冒用药份额占比仅为11%。

2，零售市场止咳化痰用药品种份额变化

止咳化痰用药零售市场规模约114亿，其中化学药54亿（此类

药品销售表现良好的如惠菲宁、沐舒坦等），中成药约60亿元。

（其中独树一帜的为念慈庵密炼川贝枇杷膏，份额占比高达

18.97%。）

3，零售市场咽喉用药品种份额变化

咽喉用药零售市场总规模约58亿元，其中化学药25亿（表现突

出的为华素片和意可贴，份额占了一半以上）；中成药约33亿元。

（份额占比超过10%的仅金嗓子喉片一家，其它品牌表现有待提

升）。