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2024年制药企业工作总结

制药企业工作总结1

今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍旧不容乐观：原材料能价格接着上扬、药品政策

性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等,文秘公文网,全国公同的天地这给我们企业

的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持外抓市场

着不让，内抓管理细致入微­的工作思路，主动实行应对措施，化解不利因素，全力做好市

场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成

果，各项经济指标完成与时间推动达到同步，实现双过半。

一、主要经济指标完成状况：

1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年安排000%;比去年同期

增长000%;

2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年安排0000%;比去年同

期增长0000%;

3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年安排的000%;

4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天，比去年同期加速000天;

5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天,比去年同期加速0天；

6、产销率：目标数为00%,上半年实绩00%。

二、上半年工作的总体评价：

(-)重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。

由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常

的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，

着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投

入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏

财境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有肯定的差距。与此时，我们设置了专职人员

梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相连接的工

作机制。

我们在抓好销售队伍、销售市场建设的时，利用企业的产品优势、品牌优势，主动寻求对

传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势,扩大我

们产品的销售。

上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000,与去年期相比销量均有所下降。但我们的

传统丸剂类品种异军突起，因疗效准确、易于汲取，市场前景被代理商看好,一些多年没有生产

的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场接连打开，成为企业

新的增长点。

（二）新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。

依据“二个开发（即市场开发、新品开发）一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，

并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期打算工作。上半年，获得00新药证书及

生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，时进行了包括00、00等新产品

的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺当投放市场做好工艺技术打算。

与此时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求

每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量