客服话术培训1.pptVIP

淘宝网店客服巧妙使用沟通用语秋水之韵旗舰店内训资料

客服用语根本准那么态度：要求礼貌，但不能过于亲密。方法：在效劳过程中应尽量为客户着想。称呼：对客户称呼使用“您”。

客服用语根本准那么规定：无法满足顾客的要求，第一句话需要答复，“非常抱歉”

客服用语根本准那么严禁用：1，哦，哦，嗯的语气词2，知道，我不大清楚，我找不到人问3，自己选吧，我也不懂4，及带有“不”字的任何词：如不能廉价，不好意思，不行，到不了等应该为：无法再低了，非常抱歉，无法帮到您，无法到达等。

欢送语1——当客户发出沟通信号的时候在10秒内必须先有问候语的反响×××您好，我是×××号客服。很快乐为您效劳，有什么可以为您效劳的。×××您好，我是×××号客服。很快乐为您效劳，您刚刚说的商品有货。现在满×××元包申通快递，满×××元有其他优惠活动。

欢送语2您好，我是×××号客服。很快乐为您效劳。请问有什么需要，我能为您效劳。×××您好，我是×××号客服。很快乐为您效劳。我需要为您看下库存单，麻烦您稍等

对话用语1——在对话过程中的标准对答亲爱的买家，您说的我确实无法办到。希望我下次能帮到您。×××好吧，如果您相信我个人的意见，我推荐几款，纯粹是个人意见啊，呵呵。。。哦~您的眼光真不错，我个人也很喜欢您选的这款。

对话用语2您好，我们家宝贝的价格是这样的，有的普通的可能会廉价一点，有的看着差不多但价格上要差很多，主要是材料和做工的不同，贵的本钱很高但质量是很过硬的。同时高档商品的包装也和低档的包装有很大感官差异。

议价的对话1——议价是最普通的对话内容，标准的对答降低了很多的沟通本钱×××您好，我最大的折扣权利是就是××元以上打××折扣，要不我给您打个~折扣吧，谢谢您的理解。〔此不作为代理折扣条款，仍按协议代理价格〕×××呵呵，您真的让我很为难，我请示下组长，看能不能给您×××折扣，不过估计有点难，您稍等……

议价的对话2 您说的情况需要请示我们经理了，请您稍等下。×××非常抱歉您说的折扣真的很难申请到，要不您看×××元可以吗？我可以再问下，否那么我真的不好办。我服了您了，呵呵，这是我进公司以来见到的最低的折扣。感谢您购置我们的商品。好的，领导哭着点头同意了。

关于议价的心态分析客户要求降价，主要有四个原因：一是他认为你的产品价值与价格不相符合；二是他以前买得产品比现在的廉价；三是他的经济承受能力与你的产品价格有差距。四是他认为你的同行产品卖得更廉价；所以客户要求降价。

贵与不贵——客户的认同产品的贵与不贵跟产品本身没有多少关系，而跟客户的自我判断有关系：值就不贵，不值就贵。所以优秀的客服他不会急于跟客户讨价还价。他会问客户：“你为什么会觉得贵呢？”虽然看似简单的一句话，但是这里面很有学问。问话的目的是找到客户的价值观。

听听他是怎么答复的如果他说我以前买得都没有那么贵，那么就是属于第二类；如果他说别人的产品都没有那么贵，那么就是属于第四类；如果他说这么贵我哪里买得起？也许是属于第三类；如果客户说不出具体的原因，那么多属于第一类。

问题就是答案当客服知道了客户的抗拒点以后，自然就知道了他所需要的答案。所以，只要客服有足够的理由说明产品的价格符合客户所想的价格，他们自然就容易接受。对于价格浮动比较大的产品，客服可以反问他一句：“你觉得多少不贵吗？”当然，问这句话之前先要塑造产品价值。然后，才能问出客户所能授受的价格，找到成交点。

如果产品本身不能降价怎么办？客服必须给他一个合理的解释，可以几个方面来讲：第一是公司规定不能降价第二是单件产品不能降价第三是客户平等不能降价第四是物超所值不能降价第五是增加附价值，满足客户需求而不让价只要客服话说得好，客户就能理解你的心情，自然就不会跟你讲价了。

应对词因此，一个优秀的客服，如果客户提出让价，他会说：我非常理解你的心情，当然，谁都希望能以最低的价格购置到最好的产品。您绝对放心，像这么好吃的巧克力，我们每天销售N份，从来没有降过价。而且我们有完美的包装效劳,还有消保支持,让您完全无任何的后顾之忧.

如果降价，后果一是老板不允许的，降价销售，要从我的工资中帖钱的；二是销售不公平，我们这个产品一直都是统一价格销售；三是……等等你要让客户有台阶下，有面子，让他快乐，让他放心，让他感觉到物超所值。客户自然就不会讨价还价了。

支付的对话1—客服付完款以后的迅速答复，能够给客户专业的信赖感×××您好，已经为您修改好了价格，一共是×××元，您方便时付款就可以了，感谢您购置我们的商品。×××您好，现在全场买一送一，满98元包邮，不满98元，还是需要支付快递费用的，一般申通可到达的城市是10元，江浙沪只要5元。

支付的对话2