产品强化培训要领.pptx

产品强化培训要领

课程大纲产品强化培训的目的产品强化培训的原则产品强化培训的内容产品强化培训的形式产品强化培训的时机产品强化培训步骤

什么是分红保险产品强化培训的目的公司—业务发展营销员—利益获得

问题导向原则—发现问题务实创新原则—解决问题产品强化培训的原则

什么是分红保险产品强化培训的内容销售意愿的启动销售技巧的传递相关知识的拓展

什么是分红保险产品强化的内容-销售意愿销售利益—营销员的利益和客户的利益—物质利益和精神利益问题解决—客户拒绝—同业竞争

什么是分红保险产品强化的内容-技巧传递销售话术—与销售流程相关销售工具—拜访工具、产品解说工具等

什么是分红保险产品强化的内容-知识拓展原有产品知识的巩固和细化—产品责任、产品特点的复习新知识的的补充和强化—与产品销售有关的新知识

专题—时间短、内容较为单一—通常营销职场采用培训班—时间长、内容比较全面—通常公司层面采用产品强化培训的形式

产品强化培训的时机公司发展需要产品销售策略调整营销队伍层面认识偏差技巧不足客户逐渐理性获取更多信息知识市场竞争激烈同业推出新的产品相关政策影响国家出台新的规定

产品强化培训的步骤事先了解背景、时机确定要解决的问题突出要培训的内容定下要采用的形式其他事项

小结?目的明确，思路清晰。?解决问题，适时创新。?说明利益，强调好处。?该做什么，怎么去做。?提供帮助，支持方面。?当我们跳出产品强化培训看培训时，会发现两个方面：一是产品强化培训实际就是培训和销售紧密结合的具体体现，同时产品强化培训在一定程度上也公司的整个经营目标、竞赛方案、业务推动等方面息息相关。

围绕目标

把握原则

启动意愿

传递技巧产品强化培训要领

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