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长城汽车营销策划分析

目录

绪论.1

（一）课题研究背景1

（二）课题研究的目的和意义1

（三）课题研究的结构和方法2

一、长城汽车简介.3

（一）企业规格3

（二）产品品种3

（三）发展历程3

二、长城汽车营销环境分析.5

（一）宏观环境分析5

1．法律政策因素5

2．经济因素6

3．自然因素7

4．技术因素8

5．文化因素8

（二）微观环境分析9

1．消费者9

2．竞争者10

3．分销渠道12

4．公众13

（三）内部环境分析13

1．制造能力14

2．营销能力14

3．组织能力14

三、对长城汽车进行SWOT分析15

（一）优势分析16

（二）劣势分析16

（三）机会分析16

1．皮卡和SUV行业迅速发展，未来前景看好17

2．西部大开发促进皮卡在西部地区的有效增长17

3．皮卡和SUV在我国处于边缘车型17

4．消费者消费倾向的变化给长城汽车带来了发展的机会17

（四）威胁分析17

1．大中型城市普遍实行皮卡限行政策，阻碍皮卡市场的扩大18

2．民营企业遭受“非国民待遇”18

3．能源紧张问题给企业的发展施加了压力18

4．技术力量薄弱，同国外生产技术相比还有很大差距18

5．文化环境的影响阻碍着长城汽车的发展18

四、长城汽车营销策略.19

（一）产品策略19

（二）新产品定价策略20

1．撇脂定价20

2．渗透定价20

3．适中定价20

（三）渠道策略21

（四）促销策略22

1．人员推销22

2．广告推销22

3．营业推广23

4．公共关系23

5．销售技术服务23

（五）服务营销策略23

1．诚信经营，信誉守诺24

2．发现需求，满足需求24

3．细微体贴，用心周到24

4．面向顾客，服务真诚24

5．熟悉产品，熟练技能24

6．快速反应25

（六）品牌策略25

1．质量25

2．技术26

3．偏好27

结论.29

参考文献.30

绪论

（一）课题研究背景

中国汽车市场是全球增长最快的市场。经济的强劲增长、人民生活和消费

水平的日渐提高、汽车价格日益大众化、开放的汽车贷款等一系列因素决定了

汽车行业是增长潜力巨大的行业，单就皮卡和经济