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RMS销售技巧简述
目的理论指导实践融会贯通,无招胜有招
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STEP“0”：信心是一个系数正视困难作好准备练习，练习，再练习建立信心
STEP2：了解销售过程目标细化目标量化循序渐进，逐步达标确定目标
了解销售过程准备资料Coldcall（陌生电访）面谈跟进签单维护准备接触探询呈现缔结跟进
准备资料“我的产品要卖给谁？”“我要找谁？”“我该怎么说？”
Coldcall“我怎么能够找到负责人？”“我怎样了解是否需要我的产品？”“如果需要，我怎样争取面谈机会？”
面谈“我想了解什么？”“我想让他了解什么？”“我想达到怎样的效果？”
跟进“怎样让他根据我的想法行动？”“怎样保证他根据我的想法行动？”“怎样实现签单的目的？”
签单“还存在疑义吗？”“讨价还价成功吗？”“对于预期效果已经达成共识？”
维护“为什么要维护？”“怎么做？”“怎么保持？”
小结销售是一门艺术确定目标，逐步实现
谢谢各位，
欢迎下次再来！
谢谢11月-2415:54:5815:5415:5411月-2411月-2415:5415:5415:54:5811月-2411月-2415:54:582024/11/2515:54:58
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