南孚电池社交平台整合营销策略.doc

南孚电池

社交平台整合营销策略

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写在前面……

南孚，中国驰名商标，“一节更比六节强”深入人心。

但深受广告影响的80后已步入中年，90后成长过程中锂电池存在感更强

在新一代年轻人心中既缺乏品牌宣传基础，更缺乏碱性电池的使用场景……

因此，如何抢占更多用户、尤其是年轻人的心智，持久延续品牌生命力是本案思考的前提。

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本案目标

通过对时代、行业的洞察，锁定更精准的目标人

群，寻找更适合南孚电池的整合营销方向，助力

南孚电池进一步靠近“品效合一”的目标

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什么在影响南孚的传播？

通用场景减少

传播渠道分化

产品感知降低

技术革新较慢

触媒习惯分散

锂电池抢市场

时代在变

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过去现在

过去的电池相关设备使用人群广、使用频率高依然保留的通用使用场景

新增通用使用场景

高频且通用的使用场景在减少，可替代性变强

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过去现在

央视大规模投放广告，通常会带来良好的效果央视权重大幅下降，多元化传播渠道分散投放预算

靠央视广告打响全国的时代回不去了

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行业在变

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过去现在

聚能环一代已经是遥远的过去直到2021年元旦，南孚聚能环3代问世

电池行业技术革新慢，难刷自身存在感

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过去现在

聚能环一代已经是遥远的过去锂电池在许多场景可替代碱性电池

南孚自身品牌矩阵上下延展市场空间，应对行业细分化趋势

锂电池抢市场，碱性电池存在感进一步降低

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用户在变

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过去现在

日常许多设备需要电池，更换频率高

用户心中存在感高

一年换两次电池，一次电视遥控器，一次空调遥控器

平时藏在里面，极少感知到

大部分用户很难感知电池的存在

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过去现在

用户触媒的渠道、时间段、人群属性都较容易掌控用户触媒渠道、时间段、内容喜好都出现巨大分化

精准找到一大群人变得困难

用户触媒习惯分散，多维度标签让人不易被定义

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归根结底：

高频通用的使用场景减少

替代品的强势登场

用户触媒习惯的分散化

共同导致用户，尤其是年轻一

代用户对产品感知度低

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我们的任务

①与谁争夺关注度？

②主要目标群体是谁？

③在哪些平台向他们传播？

与谁争夺关注度？

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①跟自己竞争

南孚的多品牌战略从企业层面来说益处更多，但对“南孚”品牌本身有一定限制，会从中高端

用户（传应-智能家居）到低端用户（益圆-遥控器）蚕食南孚的市场，因此南孚应上下延展用户

覆盖半径和场景覆盖范围，强化品牌更广泛的用途。

②跟老对手们竞争

老对手们与南孚一样面临“老品牌”如何影响年轻人的困惑，产品价位间接呈现了品

牌积淀的深厚程度：南孚最高，双鹿、金霸王随后。延承南孚品牌底蕴，抢夺高频使

用用户，强化南孚更安全、靠谱的特点，是压制老对手们的关键

小红书中南孚相关的品牌故事、假电池内容较多

双鹿则是高频应用场景内容较多

③跟互联网品牌竞争

跟互联网品牌（例如小米）竞争年轻用户难度较大，双方推出电池目的不同，小米将

电池作为流量产品引入店内完成整个产品线的转化，而南孚核心目的是卖电池。在年

轻用户高频获取信息的渠道进行传播，主打其未来高概率遇到的使用场景，是我们抢

占年轻用户心智的可行性操作

小结

①探索场景的上下延伸，创造更多元的高频使

用场景（电动玩具、智能设备、家用医疗）；

②强化安全、靠谱、口碑好的品牌积淀优势；

③渗透年轻人主流渠道，预埋未来高频使用场

景，提前占领用户心智

主要目标群体是谁？

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对当今绝大部分用户来说

电池是低频使用、低客单价、存在感低的产品

只有换电池时才有短暂感知，因此购买时决策成本较低

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类似属性产品有哪些？

对当今大部分年轻人来说，同样低频购买、低频使用、存在感低的“三低”产品有：

品牌溢价低

既然境遇相同，为何电池有大品牌？

因为电池经历过全民高频使用的时代

以90一代为分界线，比之年长群体对南孚感知强烈

而比之年幼群体对南孚感知越发不强烈

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我们的目标客群会是谁？

90前90后

80后为主95后为主

上有老下有小社会下一阶段主流群体

正处于养育幼儿的阶段即将步入生育周期

家中常备家用医疗设备即将面临养老相关需求

对智能设备有一定认知度对智能设备有非常强的认知度

借鉴类似属性产品

这些产品如何针对不同人群创造“使用需求”？

针对高频使用者针对低频使用者针对高频使用者针对低频使用者针对高频使用者针对低频使用者

一年期航空意外险

家庭装，多种保险

打包售卖；旅游产

品搭售

大容量包装售卖

文创联名文具；永

不折断的自动铅

大容量包装促销

天然精油香皂、除

螨香皂、中药香皂

小结

紧握现在，放眼未来，把高频使用场景的南孚烙印打在用户心里

90前90后

在哪些平台向他们传播？

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根据用户属性选择平台

主流社交媒体中，选择最适合南孚传播的平台，构建传播矩阵

微博

当前微博两大功能性：社会新闻发酵平台娱乐圈粉