家电营销活动方案精选范文五篇 .pdfVIP

家电营销活动方案精选范文五篇2020

家电营销活动方案1

一、促销时间

2020年_月_日—2020年_月_日

二、促销主题

促销主题：__小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：__，_豆浆机抱回家;__，_多功能炖盅提回家;

__，__榨汁机带回家;__，__电水壶“捡”回家

__电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

三、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加

大分销力度;

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘

徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好

第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：__、__可控终端(是指有导购员的卖场)

五、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优

惠和赠品

1、促销机型

电水壶：___、___，促销价__元;

电磁炉：___，促销价___元;

豆浆机：____，促销价___元;

炖盅：___，促销价___元;

榨汁机：____，促销价___元;

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买__产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历

一本(价值__元)，电水壶顾客还赠送价值_元的除垢剂_包，电水

壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值_元的除垢剂1包。(以上

赠品特价除外)

3、现场演示

演示机型：炖盅___，豆浆机____，榨汁机____、_____;(这

四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代

替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要

求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣

汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，

____演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、

红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上

所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫

生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投

诉)。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件

允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸

引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示_____易

清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾

客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少_张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个_展架、二张以上海报、一条以上

横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠

品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴

蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

六、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型

要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在_日前发放演示台、_展架、赠品给经销商;经销商

在_日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的

横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——_总

活动负责人——_部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动

的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给

顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次

我司主推的机型：

豆浆机：用__全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓

香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，

不算不知道，一算还真划算。更