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淘宝网男装销售数据分析调查

报告(《网络消费者行为》结课)

根据淘宝网类目划分，将服装行业细分为女装、男装、女鞋、男鞋、运动鞋、运动衣、亵服/家居服、童

装、衣饰配件和箱包皮具十个行业。无论从成交件数还是成交金额来看，女装的市场份额都是最高，男装

位于其次。我将主要对男装这一典型商品从成交规模及趋势分析、各种影响因素、面对的主要群体、受众

群体特点及易受哪些因素影响、销售中轻易受哪些因素影响以及如何解决根据数据进行分析。

一、淘宝网男装类服装网络购物市场分析

1、淘宝网服装行业订单规模

根据数据显示，淘宝网女装的订单数目为5206.1万笔，居于榜首；其次为男装，其订单数目为1565.1

万笔；男鞋的订单数目最少，为236.8万笔。

表12010年淘宝网服装行业细分品类订单规模

2、淘宝网男装成交规模及趋势分析

①淘宝网男装的成交规模

根据数据显示，2010年第一季度通过淘宝网购买男装类商品的用户达到870.1万人，成交订单笔数

为1565.1万笔，成交商品件数为1986.2万件，共实现成交金额25.6亿元。

表22010年第一季度淘宝网男装商品成交规模

②淘宝网男装类产品成交趋势

根据数据显示，在2010年第一季度，男装类产品的网上交易金额在春节期间降至最低，随后在3月

份开始反弹。

图32009年第四季度-2010年第一季度淘宝网男装月度成交金额

3、淘宝网男装成交商品分析

①淘宝网男装成交商品种别分析

根据数据显示，2010年第一季度在男装类产品细分种别中，T恤和牛仔裤的网络销售金额占总体服

装销售额的比例位居前两位，分别为25.1%和16.1%，说明以年轻人群为主体的网购用户更青睐休闲衣饰。

图42010年第一季度淘宝网各类男装成交金额占

②淘宝网男装热销品牌排行

杰克琼斯是2010年第一季度淘宝网上最热销的男装品牌，市场占有率高达14.9%。在占有率排名前

十的品牌中，大多数为外资衣饰品牌，中国品牌仅有鄂尔多斯、金利来、七匹狼进进前十名。从市场集中

度来看，TOP10品牌的市场占有率已达48.4%，说明男装消费者较多的关注品牌衣饰，尤其是国外着名品

牌。

图52010年第一季度淘宝网男装品牌市场占有份额TOP10

4、淘宝网男装网购消费者分析

①淘宝网男装网购人口属性分析

根据数据可以看出，男装网购人群主要以男性网民为主，占比达到60.6%，

女性网购人群占比为39.4%。

图62010年第一季度淘宝网男装不同性别成交人数占比

图72010年第一季度淘宝网男装不同年龄成交人数占比

在男装网购人群中，25-29岁人群占比最高，为35.9%；其次是18-24岁人群，占比为28.2%；30-34

岁人群占比也达到了19.7%。汇总得出，18-34岁的年轻人群占比达到83.8%，显示年轻人群是男装网购

的主流人群。另外，35岁及以上人群合计占比达16.2%，说明年龄层次较高的人群中部分消费者也开始男

装类产品的网购。

由此可以看出，在淘宝上购买男装的大部分都是年轻一代，他们主要的消费特点是：

（1）消费的冲动性与中老年人相比年轻人更爱冲动，不仅在生活方面，更淋漓尽致的体现在购物上。

也许并不需要某一物品，但随着在网上的浏览，觉得喜欢就尽不犹豫的买下来。而随着上网用户的大量增

加,依靠于网络了解市场信息的群体日趋增多,网络中出现的一则商品信息,就有可能带动一个群体的网络

用户在短期内进行冲动式购买,导致很多商品的购买行为具有极强的冲动性。

（2）消费的便利性随着人们生活节奏的加快,人们对于日常生活用品的购买,不仅要求质量好,价格

公道,而且要求方便,快捷,以节省时间。又加上现代物流技术的采用,以及运筹学中治理技术的引人,加快

了商品的物流速度,使消费者可以通过网络,不仅可以更加广泛地了解市场商品性能及价格信息,还可以确

立他们的消费目标,并选择其自身最为便利的消费方式。

（3）消费的主动性随着时代进步经济的发展,消费者尤其是年轻的消费者对购买的风险感随着对商

品的选择增多而上升,而且对单向的“填鸭式”营销沟通感到厌倦和不信任。他们会主动通过各种可能的

途径获取与商品有关的信息并进行分析比较.这些分析也许不够充分和正确,但却可从中获取心理上的平

衡,以减少购买后的后悔感