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汽车行业的移动营销

2012北京车展上，51%的厂商都应用了移动终端，在汽车营销手段上，移动应用将

成为下一个重头戏。汽车官网浏览量的年增长率为30%，而移动官网的增长率为463%，

汽车移动营销将越来越受重视……

移动营销是汽车行业发展的必然趋势

市场背景

1.中国现有9亿手机用户，其中3.18亿已经使用手机上网，每年还有近1亿用户成为新

的移动上网用户，预计2012年底手机上网用户在数量上将超越互联网用户，移动互

联网已重新解构了用户上网使用时间。

2.汽车营销已由覆盖大众的营销模式转向聚焦精细化营销时代，品牌及产品信息传播必

须精准把握用户特征。而移动互联网营销具有及时性和随身性的营销特点，将是汽车

产业低成本、精细化互动营销的最佳选择。

技术支持

1.手机应用程序APP发展迅速，越来越多的厂商、经销商也在开发适应所有iPhone手

机和android手机用户的应用程序供用户免费下载。

2.智能移动终端设备的广泛运用正在急速普及，把车厂营销活动与消费者、车主的手机、

iPad结合起来，真正实现一对一的销售服务，微博的极速发展就证明了这种趋势。

汽车行业移动营销具体案例

JEEP指南车—新车上市推广

案例介绍：2011款JEEP指南车新车上市时，克莱斯勒想借助其来扩张规模

并切入国内SUV市场，为能更好聚合潜在的品牌爱好者，了解客户构成及其需

求，车商建立了手机的官方wap网站进行新车推广。

营销方式：

1.克莱斯勒与专业移动营销服务商定制建立官方wap网站，并聚合一批流量

较大、用户层次高的手机门户、导航网站进行集中的活动推广。

2.但凡有购买意向的用户，即可通过WAP网站注册，参与活动抽奖，赢得

加油卡、GPS导航仪等奖品。

市场效果：

1.通过wap定制，克莱斯勒精准捕捉到潜在用户并了解其个性化需求，也根

据实时反馈的市场数据，设计更为对位的产品、营销策略，有效地与目标

消费者进行了沟通。

2.活动上线一周，便吸引了近千名注册用户，远远超过了克莱斯勒的预期。

大众汽车—创新试驾邀请

案例介绍：2011年大众在挪威为将潜在客户吸引到店进行试乘试驾，整合了手机

和平面两种媒体，通过创新形式引起消费者关注并到店试驾。

营销方式：

1.大众在挪威部分杂志上刊登了一幅横跨二页的实景街道图广告，广告中只有一

条黑色的公路。广告告诉读者，在AppStore里下载相应的手机应用程序APP，

开启摄像头，对准广告，即可看到虚拟的大众车出现在了杂志的道路上。

2.体验者可以测试三种不同车型，并选择不同驾驶模式，包括辅助驾驶、自动调

整光源和自动导航控制模式来直观了解汽车性能以及实际行驶道路上的情况。

比如在辅助驾车模式下，如果将手机平移在黑色道路靠近的边缘，手机便会震

动发出声音。

3.大众告诉体验者：如果这种虚拟试驾让你心动，就去4S店亲自体验新车风采。

点评：在越来越难以吸引目标消费者的今天，除了迎合需求，刺激、创造、引导

需求外，为消费者带来与众不同的营销体验也极为重要。

汽车行业移动营销具体案例