关于服装业电子商务的发展对传统服装销售现状的影响的调查报告....pdfVIP

关于服装业电子商务的发展对传统服装销售现状的影响的调查

报告（范文）

第一篇：关于服装业电子商务的发展对传统服装销售现状的影响的调

查报告（范文）

关于服装业电子商务的发展

对传统服装销售现状的影响的调查报告

2009年和2010年可以说是中国网络购物具有里程碑意义的二年，

网上购物在高房价、高通货膨胀和全球金融危机的背景下，格外受到

广大网民的青睐。为了深入探讨电子商务发展对传统服装销售的影响，

2010年3月，我对服装业电子商务的发展进行了深入调查，调查中共

走访服装网店30余家，并结合实体店进行了深入调查。对于网上服装

销售情况进行一段时间的跟踪调查后，现对于我国网络服装销售情况

做一总结分析。

一、服装业电子商务的发展现状：

（一）、服装传统销售模式局限性导致网络服装销售火爆

服装传统销售模式受制于昂贵的销售成本、消耗消费者大量时间

成本，这是消费着青睐网上购买服装的主要原因。近两年房地产、原

材料价格的彪升导致服装销售环节成本不断上涨，消费者在承受高房

价、高物价的同时几乎没有多少能力再在日常开支中拿出更多的钱去

消费很快会过时的流行时装，而同时女装消费的主要年龄段18岁～35

岁的女性很多都是老网民，在媒介的宣传和周围亲朋的介绍下涉足网

上购物就显得正常。再加上网上服装与实体卖场巨大的价格差异，显

得更加有吸引力。

电子商务消费群的知识结构、消费能力、消费观念决定他们将是

电子商务发展非常重要的支撑力量。

大学生、医生、教师、公务员、公司白领可以说是网上购物主要

力量，而现阶段也恰恰是这批有良好教育背景、收入稳定、消费观念

相对开放的阶层是中国社会未来中产者的重要组成部分，他们的生活

习惯、购买能力和价值观念都将对中国的商业战略思维产生重要影响，

她们对于电子商务的依赖必将促进网络销售的成长与快速升级。

（二）、网络卖家的优质服务,相对灵活低廉的价格,一批有良好信

誉网店的出现都给网络服装销售提供了很好的成长环境

不可否认，现在国内正规品牌代理和生产商都还不太重视网上销

售，重点还在传统实体店面的扩张上，但恰恰欧美很多大众服装品牌

都很重视其官网销售渠

道的建设。目前我国网络卖家主要以散兵为主，准入门槛缺乏规

范和相关配套法规限制，导致网上店铺层次参差不齐，信誉和货品来

源无法有效确认。购物基本上考自己的经验和火眼真睛，这也是导致

很多人对网上购物比较谨慎的原因。但另一方面，一批货源稳定，信

誉良好、价格合理的个体网店正在崛起，其每月的销售额都在5万元

以上。这批网上服装店主要是聚集了大量忠实的顾客，顾客只需把点

欧铺网址放在收藏夹里，随时可以看到店家上新品的情况，往往新上

的好东西在几分钟之内就销售一空了。

（三）、货品来源

1.珠三角、长三角是卖家最集中的地方。由于地域优势，珠三角、

长三角是实力卖家最集中的地方，他们有自己的进货渠道，往往直接

到EMO工厂拿剩余或有点瑕疵的货品，往往数量不多，但品牌、品种

包罗万象，只要在中国加工的服装，管理相对不够严格的品牌网上几

乎都有卖。

2.中国发达的服装加工业吸引国际上各大品牌在中国加工，他们

在工厂内的剩单或工厂自己的跟单是目前网上最受欢迎的货品之一。

网上最受买家喜欢的的著名品牌的真品、原单，不仅面料设计出

众，价钱与专柜比起来更是相当诱人。比如某著名美国修闲品牌在专

柜卖到3000多的一件衣服，有进货渠道的网络卖家仅仅售300元。

有时加工厂根据厂家下单时规定多出的总量3%左右的面、辅料，再依

据图纸和工艺流程自己加工的货叫品牌跟单，与正货相差无机，价钱

比原单更便宜，服装厂家用这种手段不仅提高了自己的收入，也给大

量积压的次品找到了出路，而消费者也愿意用低价买到不影响穿着的

名牌服装。

3.侨居海外的卖家商品也是中高档消费群的重要选择，同样的货

物、比国内商场便宜的价格、比现有商场等实体卖家更多、更新鲜的

物品都会越来越吸引更多的相应的消费群体。

由于高额的关税，在中国大陆销售的欧美服装品牌对于大多消费

者来说价格原远远超出了承受能力，这就为网上全球购卖家提供了生

存的空间，同样的品牌，同样的衣服，从欧美或日本邮寄过来总价有

时不及国内专卖店价格的50%，这对于消费者的诱惑力是相当大的。

（四）、相应服务的到位也为网络服装