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中国铁通江苏分公司市场推广与发展案

2002/3

目录

前言

铁通SWOT分析

铁通上市宣传策略

铁通上市宣传计划

铁通上市宣传活动

结束语

前言

我们来了，因为我们准备好了！我们是您的新选择！

在电信业反垄断的浪潮席卷中国大地的今天，在联通逐步撼

动电信老大哥地位的同时。中国铁通作为一个必威体育精装版成立的电信

营运商，将以“给您新的选择，真诚为您服务”的经营理念，树

立“新铁通、新电信、新服务”的品牌形象。

中国的老百姓有福了，我们的加入将使公众享受到更优质、

更优惠、更周到的通讯服务。去年，中国加入了WTO，中国电

信又进行了南北拆分，无疑未来的市场竞争会更加激烈，但同

时也以为着更大的机遇，铁通深知自己身上的担子有多重。

二十一世纪，这是一个崭新的世纪，同时也是一个信息化、

网络化的世纪！我们相信：通过不懈的努力，铁通必将能够成

功完成国家赋予的历史使命！

铁通SWOT分析

一、铁通与电信、联通综合分析

优势劣势电信1、中国最大的综合电信运营商，2、服3、务全面；4、

城市固定电话占绝对优势；5、移动电话、IP电话用户群占优势；1、服

2、务质量有待提高；3、收费问题投诉率较高；4、农村固定

电话发展缓慢；1、移动电话价格比电信优惠10%；2、CDMA

联通

网络成为新的增长点；1、通讯资源匮乏，2、依附性较强；3、单一

的无线网络；4、通讯质量还需提高；铁通1、固定电话网络覆盖中小城

市及边远地区；2、通话资费比电信低10%-15%；3、网络新、业务新

1、品牌知名度低；2、公众信任感尚未建立；

从上表可以看出，铁通作为中国电讯运营商的后起之秀，它的优势

在于先进的通讯网络、技术设备，较低的使用费用。

但是，作为一个新上市的品牌，要让公众去接受还要有个过程，

铁通必须解决品牌的知名度和美誉度，从而使公众了解铁通、信任铁通，

最终成为铁通的忠实用户。

铁通公司2001年4月10日成立，在经过长达一年的准备之后，

铁通在各方面都有了一定的基础，有一部分单位成为了铁通的用户。2002

年4月，铁通在全面推向市场之际，在宣传上必然要有一个长远的规划，

做到循序渐进、有的放矢，树立一个全新的电信运营商的良好形象。

铁通核心优势结构图：

（图一）

铁通的核心优势：

电信新技术的采用

铁通的赢利基础

◆铁通新技术特点：

铁通采用了中国乃至世界着名通信公司的先进设备，并且

建成了京、沪、穗容量高达400G的高速宽带传输网及长途

互通网，覆盖了中国东部和中部最发达的地区和城市，它将

为铁通公司提供大量的带宽资源和新的网络智能功能。

◆新技术带来新业务：

互联网专线接入、信息服务业务

国内公众会议电视网络

网络资源出租、代维业务

智能小区、综合布线业务

◆新技术服务目标人群：

（图二）

国内最先进的计费系统

铁通

的宣传重点

◆计费系统的独特优势：