开发公务员客户.docxVIP

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-----万州支公司张丽

课程大纲

?一、公务员的四大忧虑

?二、公务员对保险的认识误区

?三、公务员需要保险的四大理由

?四、开发公务员的四大注意

各位同仁大家好！我是万州5部的张丽。稳定而优质的客户群是永续经营寿险事业的必需，如果能够找到并开发出这样一个目标市场：他们人数众多、收入稳定，文化层次、处世方法、爱好兴趣都差不多，一旦开发成功，客户

就会源源不断。

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?公务员是国内最热门的职业之一，他们拥有较为稳定的收入和良好的医疗、养老福利，同时也是人数众多、分布均匀的一个群体，上至中央部委下至乡镇政府。对保险营销员来说，若能有效加以开发，公务员是相当不错的目标客户群。想要开发这个庞大的客户市场，就

要了解他们的处境和想法。那么

公务员有哪些不得不去面对的人生忧虑呢？

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一、公务员的四大忧虑

?忧虑一：如何安全工作到退休？现在公务员体系考核严格

如果身体出现疾病

?忧虑二：如何拥有优质的医疗条件和养老生活？

?忧虑二：如何拥有优质的医疗条件和养老生活？

一、公务员的四大忧虑

公费医疗：高覆盖、低保障

需要补充医疗

_首先是如何安全工作到退休？现在，公务员_体系的考核越来越严格，没有谁能保证干一辈子，有人可能因一些原因导致离职，而一旦离职，国家给予的收入、医疗和养老保障就没有了。另外，由于身体出现疾病，甚至出现伤残而导致最后干不到退休年龄，那么，他的工资替代率就不会很高。一个45岁的公务员如果在5年因病不能再工作，那么他的收入就要降低三分之一。如何在不工作之后保证生活品质不降低是它面临的最大问题和忧虑。

虽然国家给予公务员的各项保障福利较为完善，但毕竟是有限的。就医疗而言，一些高福利的欧美国家的做法是你没有保险，只能接受国家的公费医疗，就得可能要排队等候，有时还需排很长时间。欧美国家的做法也是中国医改的方向，“新医改”明确指出的方向就是“覆盖广、保障低”，未来的病房是分等级的，注定每个人若要享受最好的医疗条件，必须有自付部分。对追求生活品质的人来说，将来必须在国家提供的保障之外，要另给自己的养老和医

疗补充安排。

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一、公务员的四大忧虑?忧虑三：如何保障家人生活水准不变？天有不测风云人有旦夕祸福幻灯片5假如一个公务员年收入为10万元，在他50岁时突然遭遇不幸而去世，或者因病导致不能再工作，这时如何保证家人在未来

一、公务员的四大忧虑

?忧虑三：如何保障家人生活水准不变？

天有不测风云人有旦夕祸福

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常重要的。

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?忧虑四：如何合理配置家庭资产？

?忧虑四：如何合理配置家庭资产？

一、公务员的四大忧虑

比上不足、比下有余

其他投资方式：炒楼、存银行等

二、公务员对保险的认识误区

?（一）公务员的保障已经很足够了。

相对而言，公务员的收入“比上不足，比下有余”，他们的年收入既稳定又有保障。如果合理运用手中的资产，对满足他们平稳度过一生所需的财务需求是很重要的。但就目前来说，公务员的理财途径偏窄——要么存银行，偏保守;要么炒股炒楼，偏激进。这些投资方式都对于资金不太大的人群，都不是最为合理的选择。

“公务员的保障已经很足够了”——公务员的风险意识不是很强，似乎做了公务员，就像进了保险箱一样。事实上，普通的的公务员的保障与普通人并无太大差别。

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二、公务员对保险的认识误区

?（二）公务员是金饭碗

二、公务员对保险的认识误区

?（三）自我感觉良好，甚至有些盛气凌

?（三）自我感觉良好，甚至有些盛气凌

“公务员是金饭碗”——似乎公务员的福利待遇标准永远不变。其实，公务员体制一直在改革当中，长期看来，在一个以市场经济为导向的国家，公务员不可能是最富有的一群，而只能获得相当于中等水平的收入，而且随着相关法律的完善，公务员获得额外收入的“门路”变少，甚至会没有。也就是说，目前的这种公务员“大热”的状况必将改变，所以每个公务员必须为二三十年后的生活做打算、做规划。

自我感觉良好，甚至有些盛气凌人——公务员是一群相对相处封闭的人群，他们为人谨慎，小心翼翼。但又自视清高