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雨山前方案

篇一：雨山前市场推广书

前言

随着我国经济的迅猛发展，第三产业在国民经济中所占的比例有了较大

提高，房地产业经过二十多年的发展，已经成为了我国经济的支柱产业之一。

当

前房地产市场中商品房空置现象仍然存在而且还比较严重，这不仅仅会制约房

地产开发企业开发活动的持续性，同时也形成了大量银行不良贷款，影响了地

方经济的发展。我国当前房地产营销的水平还比较低，营销操作和理论研究还

不成熟。市场定位的思想已经得到了业内的重视，具体的操作还比较薄弱。特

别是项目开发中市场定位所依据的信息不够充分和准确，这是造成房地产开发

投资决策失误进而导致开发后期项目销售不畅的主要原因。本文运用市场营销

学的基本相关理论，运用于实例的分析，主要针对市场定位中出现的问题进行

重新定位。为了能够比较完整系统的对案例进行分析，本文查阅了大量相关房

地产资料，也借鉴了其它的营销策划方案，其中也运用了大量的营销管理方法，

重新构建了实例案中的营销策略。

目录

摘要

ABSTRACT

第1章文献综述

第2章市场推广环境

第3章企业第一阶段营销状况分析

第4章分消费者分析

第5章产品分析

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第6章市场推广策略

第7章市场推广执行

参考文献

小结

谢辞

摘要

天景·雨山前自首盘以来便以三小时销售81%的好成绩向房地产市场交了一份

满意的答卷。[1]天景置业自201X年成立以来，通过八年的发展，已发展成为

重庆前50强的大型房产开发公司。雨山前无疑是天景置业向市场丢出的一枚重

量级的炸弹，头顶“重庆最贵洋房”的光环吸引了重庆地产界和消费者市场的

每一个眼光，这样一个重庆地产界顶级的楼盘既不是出自龙湖之手，也不是金

科之作，而是来自一个后起之秀，从某种意义上说雨山前肩负着天景置业品牌

突围的重任。天景置业能否上位，雨山前至关重要，如何借雨山前这个项目提

升天景置业的名气和品牌知名度，将是这个策划书的重点内容。本策划书只

是在第一期市场推广的基础上再加以美化，使第二期的市场推广更完美，策划

书将会从市场分析、产品定位、促销策略、执行计划等方面进行说明。

第1章市场推广环境分析

1.1经济政治法律环境

尽管08年世界经济危机已过，专家学者都在喊话说：“经济危机已见底”，众

多数据也表明世界经济也已回暖。但也可以看到欧美等国失业率高居不下，银

行存贷利率跌至谷底，各国经济明显放缓，我国也遭受了影响，09年进出口贸

易、房地产、钢材、航空运输等行业均不景气，特别是大量“热钱”的流入，

资产泡沫已显现，明年的经济形式尚不明朗。国家的政策总是为发展经济服务

的，在此情况下，中央出台了一系列抱经济、保发展、保民生的措施。其中就

包括了支持房地产业的发展政策。在今年重庆发改委网站上就明确提出：“要

密切关注房地产市场的变化，搞好发地产市场供求调节。鼓励商业银行做好房

地产风险的预警和控制工作，满足正常合理的房地产信贷需求。加大对房地产

开发的用地的合理规划引导，改善投资环境。”[2]对于房地产业的高端产品，

花园洋房和别墅，特别是独栋别墅，国家早在06年就下达“禁墅土地令”，而

在今年国土资源部又放话：“开发商圈地不能超过20亩”。最近温总理明确表

示在2020年中国节能减排20%~40%，这意味着国家将严格控制资源消耗型产业

的发展，发地产业作为其中之一开发用地将受到严格控制，尤其像雨山前这种

山体资源的别墅或将成为绝版之作。另一个现象是，重庆的普宅市场现在的投

资回报率已经在5%以下了，而豪宅特别是别墅租赁市场，回报率约在8%左右，

有的甚至已经超过10%[3]。越高端越受宠，产品越好升值越快。照官方的说法，

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重庆的千万富翁将以每年4%~5%的速度增长[4]，由此可以预见别墅将成为稀缺

性资源，对于别墅开发商来说无疑是个良机。

1.2文化自然人口环境

中国201X多年的儒家文化影响至今，尽管社会经济的发展出