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融e借营销方案策划优质7篇

融e借营销方案策划篇1

一、前??

近年来，校园经济越来越为商家所重视，校园经济最明显的增长

点就是高考以后的会餐、毕业会餐。包括我们口头说的班级聚餐“”和

谢师宴“”等各种形式，我们的单店应对这一现象引起足够的重视。

二、活动时间：高考时的春招和秋招前后15天或适当延长

三、传播途径：

1)店前的板宣传。

2)向所在区域的高中学校发送邀请函。

3)当地电视台的点歌节目传播信息。

4)店内老顾客帮助宣传。

5)店面的横幅宣传。内容：“祝各位学子金榜题名，渝德居火锅

静候你们的到来，一起分享成功的喜悦。”

6)其他传播方式的选择。

四、行销分析

1、班级聚餐：毕业会餐是所有会餐之后最后一次全体性会餐，

因为班级中友谊、爱情、师生情的缘故，所以这样的聚餐一般可以承

受相对高的价格，多数是“就餐+娱乐+餐后娱乐”的形式来完成整个过

程。

2、全校聚餐：多处于毕业阶段，参与者是全体师生，因为学生

数量大，又以系为单位进行分散消费，数量仍是很大，这样的聚餐对

价格有一定要求，属于一般性消费，但对商家的环境有一定要求，希

望优惠的价格，高质量的环境。

3、谢师宴：分成中、高考以后时期和大学毕业期间。表现原因

是中、高考考生取得好的成绩而答谢教师、班主任，大学生因被保送

或经过努力取得硕士学位而答谢辅导员和有关授课教师等，这类宴会

的显著特点是要求高档消费，完全排斥普通的环境服务和低价格的菜

品。

五、行销方略

因为校园经济的特点，我们建议单店在行销时做到区别对待。

首先：班级聚餐我们提供中档菜品价格和特色菜并提，提供满意

服务，对较高档的菜品采用特价形式。

1、主题：关爱莘莘学子，共创模范班级

2、促销方式：

1)凡来店进行班级聚会的班级，均免费使用本店舞台，本店提供

全面的娱乐设备和齐全的歌曲伴舞。

2)免费赠送友情卡并协助策划班级娱乐活动。

3)部分菜品实行打折优惠，酒水8.8折优惠。

其次，学校聚餐要求有实惠的价格，单店在宣传中应注重价格和

餐后娱乐，因为单店娱乐方式和场地有限，可要提供其他场地，如包

场(按时段包场，应注意进行成本核算)。

1、主题：学校聚餐，本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场。

2、促销方式：

(1)单店提供全部菜品8.8折优惠(不含酒水)。

(2)在单店举行学校聚餐。本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包

场券。

最后：谢师宴应立足于菜品、服务、档次上的宣传。

1、主题：重庆渝德居火锅店恭喜各位学子学业有成，向培养出

出色将军“”的老师们表示衷心的祝贺并致以深深的敬意。将军风范，“

百年火锅”。

2、促销方式：

(1)单店提供、等标准包房、豪华包房。

(2)单店向师生推荐特色菜，新菜品。

(3)您可以告诉我们您将要支出的消费金额，店方将为您配上丰盛

的菜品。

(4)赠送谢师卡、纪念品及鲜花。

企划部提供的方案旨在提醒单店应重视此经济增长点，具体在实

施中会因为学校和单店的路程，学生们的消费习惯，当地的经济状况，

竞争状况等因素而不同，所以我们建议单店在行销时应符合当地的特

征，目的只是把那些学生和老师吸引到我们店内进行消费。

大客户营销方案参考

在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利

润往往占所有客户利润的80%，20/80理论非常适用。而相比于公司

各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。针对大客户，我

们应该需要注意哪些呢?怎样开局才会更有利于下一步的开展?

一.事先的信息收集及分析。

在开始大客户营销/拜访前，一定要进行信息收集及分析，为制

定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括：

第一、大客户的行业情况，如发展趋势，竞争情况，大客户在行

业中的地位等;

第二、大客户的组织情况，如组织结构，采购决策流程等;

第三、大客户高层(决策者)的情况，如他的背景信息，关心的问

题，对他有影响力的