企业管理的职能战略.pptx

企业管理的职能战略

职能战略

企

业n学习目标

战

n学习重点

略

n学习难点

管

n学习建议

理

学习目的

企

业n重点掌握市场营销的含义与具体

战形式；财务战略及其任务、掌握

略人力资源开发战略的含义与具体

管形式；了解生产战略与开发战略

理的含义与具体形式。

学习重点

企

业

n市场细分战略；市场营销竞争战略、

战

市场营销组合战略；资金筹集战略；

略

管资金运用战略；研究与开发战略；

理

学习难点

企

业

n市场营销组合战略；资金筹集战略；

战

资金运用战略；研究与开发战略

略

管

理

学习建议

企

业

n本章涉及的内容多，是学习过程中

战

的一个难点，但是本章节的内容与

略

管以往学过的知识有很大的相关性，

理同学们在学习过程中可以结合自己

的薄弱环节学习，不必面面俱到。

同时在学习过程应该结合案例学习。

主要章节

企

业n市场营销战略

战

财务战略

略n

管n生产战略

理n研究与开发战略

n人力资源战略

第一节市场营销战略

企

业n市场细分战略

战

市场选择战略

略n

管n市场进入战略

理n市场营销竞争战略

n市场营销组合战略

市场营销战略

企

业

n市场领导者

战

略n市场挑战者

管n市场追随者

理

n市场补缺者

市场领导者

企

业

n开发整个市场

战

略n保持现有的市场份额

管n扩大市场份额

理

开发整个市场

企

业

n寻找新用户

战

略n开拓新用途

管n扩大使用量

理

保持现有的市场份额

企

业n阵地防御

战

侧翼防御

略n

管n以攻为守

理n反击进攻

n运动防御

n收缩防御

扩大市场份额

企

业n市场领先者设法提高市场占有率，也就

战是增加效益、保持领先地位的一个重要

略途径。美国的一项研究表明，市场占有

管诣投资收益率的最重要的变量之一。市

理场占有率越高，投资收益率也越大。市

场占有率高于40%的的企业其平均投资收

益率相当于市场占有率低于10%者的3倍。

许多企业以提出市场占有率不是第一或

第二，否则就退出该市场。

市场挑战者

企

业n正面进攻

战

侧翼进攻

略n

管n包围进攻

理n迂回进攻

n游击进攻

市场追随者

企

业n紧密跟随（寄生者）

战

距离跟随（有限跟随）

略n

管n选择跟随（改进者）

理n此外还一种跟随着十分猖獗，即名牌的

仿造者或仿制者。

市场补缺者

企

业n在现代市场经济条件下，每个行业几乎都有些

战小企业，它们专门关注市场上被大企业忽视的

略某些细小部分，在这些小市场上通过专业性

管化的经营来获取最大限度的收益，也就是在大

理企业的夹缝中求得生存和发展。这种有利的市

场地位在西方称之为“Niche”

n所谓的补缺者就是指精心服务于市场的某些细

小部分，而且与主要的企业竞争，只通过专业

化经营占据有利地位的企业。

第二节财务战略

企

业资金筹集战略

战n

略n资金运用战略

管

理

资金筹集战略

企

业n

长期资金筹集方式：普通股、优先股、

战公司债券

略

短期资金筹集的方式：商业信用、银行

管n

信用、应付费用

理

n

长、短期筹资结构战略：

长、短期筹资结构战略：

企

业低风险、安全战略

战n

略n低成本、昌险战略

管低成本、低风险战略

理n

资金运用战略

企

业n长期投资战略

战

短期投资战略

略n

管n投资组合战略

理