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Partone
荞麦枕、羽绒枕、硅胶枕记忆棉枕
越来越多的年轻用户
从迷恋纯天然
到相信黑科技关于枕头60%的人1-2年就会换一次
床品材料的革新也拉动睡眠消费升级
以满足更高品质，更精细化的需求
罗莱家纺、慕思…
综合性传统品牌如逐步布局
细分家纺行业
网易严选以乳胶枕打响市场
被新势力品牌逐渐瓜分份额
在产业技术与人类精神文明的升级下
「记忆棉枕赛道」
催生出了更多的细分性能
传统品牌更专注产品本身功能性，对睡眠人群有细分
对标产品富安娜水星家纺慕思
Nickname优眠舒压抗菌护颈枕软萌喵枕（200元以下）
太空记忆枕、蝴蝶记忆枕
（价位有高低）
网易严选
RTB
?枕“芯”科技，慢回弹
?纯棉夹丝抗菌面料
?根据不同身高设计高、中、低
三种枕形
?枕芯不可洗涤
?科学分区
?无感元气棉，更透气，分散支
撑
?仿真猫肚皮软糯感
?三种颜色，两种高度
?浴帽穿脱
?太空记忆棉
?高低两用枕
?慢回弹
?干爽透气
?颈部支撑
?…
罗莱家纺
康尔馨
…
传统品牌在记忆棉枕布局上
更偏低端
抱枕、百元以下…
办公室久坐
场景
现代低头族
颈椎不舒服
睡眠亚健康
游戏躺椅
抱枕玩具
送礼
颈椎劳损
罗莱家纺
更专注在四件套赛道
人群指向
儿童
学生
成人
颜值人群
偏女性
上班人群
男女通用
新势力品牌营销点发力，产品设计更偏成年女性
对标产品亚朵翼眠躺岛允宝
Nickname棉感自由记忆枕深睡格子枕猫肚皮枕半练C位枕
RTB
?5S慢回弹
?SoftCure记忆棉
?50D黄金密度
?触感绵柔，云端睡感
?A类面料敏感肌婴儿可亲肤
?高低两种枕高，170上下
?TPE黑科技材料
?释压高弹三角网格设计
?0.16S，秒回弹
?3.3kg重量，更稳定
?食品接触级标准，更安全
?枕芯可清洗
?3D空气枕套
?新型独家弹性材料Chillax
?回弹率12%
?新疆长绒棉
?30天晚安短信
?抗菌率99%
?多种颜色可选（还有清凉
款）
?分区护颈
?SoftRelax记忆棉
?3-5秒慢回弹
?亲肤透气、无睡纹
?浴帽式枕套
?三色可选
场景酒店好睡眠深度睡眠需求人群宅家需要的温柔环境
床上轻运动
伸腿护肩
人群指向
全部人群
母婴敏感人群可用
成年人
成年人
偏女性
成年人
偏女性
??行业RTB共性总结本品RTB推导??
回弹、全棉、抗菌
透气、支撑、个性选择
睡得
“香”
为什么买我
传统品牌
SoftCure
新势力品牌
除了以上还在说
绿色糖果枕、安神水果香
冰爽亲肤、亲乳棉、高弹力
…
TPE黑科技材料
Chillax
SoftRelax
我能提供什么
大家都在说
「核心RTB」
护颈
亲肤，与肌肤接触不敏感，柔软顺滑
好看，能与床品、整屋环境形成统一性
好用，高低软硬舒适度、夏季不闷冬季不凉
用户
有什么需求
在营销上，新势力品牌提供给用户不同的功能价值
亚朵-传递信任价值翼眠-较强口碑价值躺岛-提供社交价值允宝-展现功能价值
以酒店同款为切入点，
提供线下体验的场景
化感知；
试过之后才知道好
深睡格子枕，明星抖
音直播带货+各类
金奖加持引爆全网；
助长了产品的曝光量
肚皮枕的概念结合因
疫情宅家的温暖需求，
大量KOC小红书
真实的用户分享
功能性保健品类为切
入点，结合“半练”
的概念，推出C位枕；
给睡前运动提出了
可能
Parttwo
Partone
荞麦枕、羽绒枕、硅胶枕记忆棉枕
越来越多的年轻用户
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更偏低端
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睡眠亚健康
游戏躺椅
抱枕玩具
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