中国电信TCL新品上市传播策划方案.pptx

中国电信TCL新品上市传播策划方案

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项目背景

人群洞察产品命名传播规划

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04

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品牌形象建立

·根据新品特点，提炼产品卖点。结合目标人群，打造有针对性的产品及品牌形象。

新品上市规划

·结合目标人群喜好，完成新品上市规划。·营造线上传播声量，完成线上造势。

·通过线上事件以及话题营销，逐步完成产品名称、产品特点、产品口碑的阶段目标。

·让新品在线上做足声量，促进线下转化。

项目目标：

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1.全球首款64位MT6735电信4G手机。

2.前后双800摄像

3.5英寸IPS屏幕

4.8.5mm超薄机身

5.智能红外遥控设计

6.安卓5.0,64位系统

7.2300毫安电量

8.定价499-599。

从产品硬件属性来看：

产但突出卖点多!

无法建立产品显性标签，用户无法形成主动记忆点。

先看我们有什么?

品具有极高性价比，

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P588L

产品价格产品性能附加值

价格往往占有较高选择顺位。

用户通过价格拉开了市场区隔，划分了选择区间。

但结合目前产品特点及干元市场现状：

我们有突出的性价比优势，但是产品附加值属性还缺乏。

产品硬件够好是基底，附加值而引起的共鸣是重要的拉力及助力!

用户到底想要什么?

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市场表现出色的千元机他们的附加值是?

来看看千元市场佼佼者都是如何做的!

红米系列魅蓝系列乐檬系列

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·“永远相信美好的事情即将发生”

通过这样的情感沟通拉近与消费者的距离。

·通过深度经营粉丝，打造小米的互联网模式。

·MIUI强大的互联网入口能力为小米带来持续的转化，使得前期产品定价可以大大低于同配置竞品。

红米Note

4G双卡双待

799元899元

红米：贩卖一个“美好”的愿景

红米-案例分析

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永远相信

美好的事情即将发生

魅蓝-案例分析

魅蓝：青春诉求精准占位细分市场

·“青年良品”、“青春不能少了颜

色”、“够用党福音”等情感诉求直指年轻族群市场。

·从硬件设计、软件优化到传播诉求，魅蓝系列的年轻化是深度定制的，赢得青年用户极高的认同感。

青年良品

青春如果少了色彩，那就什么也不是。

观看视频

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乐檬-案例分析

乐檬：音乐为突破口的差异化

·在硬件配置大同小异的千元机市场，联想乐檬通过主打音乐功能讨好低端娱乐人群。

·真的好一点作为主要传播口号。·其中“玩音乐，檬真的好一点”

的诉求标榜其音乐性能上的突出，TVC也大量运用音乐相关情节。

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市场上的领导品牌已经摆脱了

只单纯诉求“产品配置”这一理性角度

走向了诉求“消费者情感或主打细分市场，以寻求人群共鸣”

的方向，达成塑造具有附加值的差异化的形象!

而我们也需要找到自身的产品附加值以及具有差异化的地方。

需要从用户中来，到用户中去。

看看我们的用户都是谁?

案例分析小结

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02

“低端时尚娱乐型”市场对手机的预期

时尚外形、拍照素质、美颜相机、高性能配置等

人群画像

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他们是生活中的奋斗者

渴望实现更多的小梦想

他们是平凡的大多数

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他们需要情感上的认同!

我们需要给他们一种情绪、一种精神共鸣作为产品附加值。

让用户感觉到我们和他们在一起!

让好名字：从用户感情中来!

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尽管工作忙碌，

他们也渴望自由，

他们喜爱无拘无束

快乐是他们的追求

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匆忙的城市

枯燥的工作

他们更需要玩的快乐起欢乐的玩起来吧

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03

为年轻人做一款：

青春、积极、正能量的手机。

快乐是种情感，不是凭空而来我们需要激