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产品销售价钱体系治理方法

第一章总则

第一条为成立公司科学合理的产品销售价钱体系，标准各级渠道销

售价钱的制定、审批、执行和调整等业务活动，更有利于开发市场、保护

客户资源，特制定本方法。

第二条本方法适用于公司现有OEM产品销售价钱的制定、审批、执

行、调整等业务活动。

第三条产品销售价钱体系是关键营销策略之一，直接阻碍到客户开

发数量、渠道模式的成立、销量提升、市场占有率提升、品牌知名度提升

等各项指标。

第二章机构及职责分工

第四条公司运营部是公司销售价钱治理部门，其要紧职责：

（一）负责组织成立和完善公司的价钱治理体系，并使其制度化、流

程化、标准化；

（二）负责结合市场商情反馈，并依照市场情形按期调整产品的价钱

体系。

第五条运营部门负责执行销售价钱体系但无权决定价钱体系之外的

优惠价钱，特殊情形需要签呈至总领导。

第三章销售价钱体系的制定

第六条公司采纳产品分级代理的形式制定个渠道产品的价钱。

（一）一级代理（内部价）仅限于辽宁供销商业治理和鞍山中合供销

影城，后续经销商销售量达到必然程度能够升级为一级代理。一级代理出

货加价率为10%，其毛利空间为18%--69%，平均毛利40%。

（二）二级代理（现金经销商）二级代理出货加价率为20%，其毛利

空间为11%--62%，平均毛利35%。

（三）二级代理（账期经销商）二级代理出货加价率为30%，其毛利

空间为3%--59%，平均毛利30%。

（四）三级代理（分销商）三级代理出货加价率为40%，其毛利空间

为0--56%，平均毛利25%（供销达人文旅在一级代理基础上自行定价）。

（五）供销云集平台零售价钱及建议终端零售价临时以平台非活动价

钱为准。

第七条定价治理

销售价钱体系的制定以优化市场格局、提高市场占有率、以提升公司

品牌形象、成立可持续的良性互动的市场竞合关系、打造公司强有力的核

心竞争力为宗旨，同时综合考虑以下因素：

（一）此价钱不包括毛利率较低的杂粮、食用油类商品。杂粮、食用

油、及已经线下出货的商品价钱以与经销商协商好的价钱为准。

（二）平台及线下实体店促销活动应相互沟通并实现联动，确保价钱

统一，原那么上产品促销价钱不低于三级代理价钱。

（三）依照食物保质期情形，关于有临期风险的商品（距离保质期不

足三个月）促销或重大节假日促销价钱原那么上不低于一级代理商价钱。

（四）临期商品（距离保质期不足一个月）可采取买一赠一或超低价

的方式销售，原那么上不低于零售价50%，尽可能减少损失。

（五）销售价钱依据日常生活适应，上浮取整，保留小数点后一名。

（六）对长期合作、资信较好、实力较高，且销售较高的经销商能够

在合作一年后申请提升代理级别。

（七）调价程序，每月月底运营部结合产品部、库管部依据销售、质

保期、季节及库存情形，对平台及实体店滞销、不动销单品的价钱进行调

整，并存档备案。

第四章附则

第八条本方法自下发之日起执行。

第九条本方法说明权归电商公司运营部。

Nedved-fu2018.01.04