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汽车销售顾问试题B卷

考卷满分：100分考试时间：90分钟

姓名:考号:

得分:

一、单选题部分10220

（共计题，每题分，合计分。选择：•不选择：。）

1当前，国内区分小排量车型的排量分界点是：

、O0.8L•1.0LO1.3LO1.4L

2汽车销售4S店主要由前部的—.和后部的维修服务车间组成。

、

O配件部•展示厅O销售部桁口口都

3涡轮增压发动机与同排量的普通发动机相比:

、•输出功率更高O反应速度更快。排出气体更多传动效率更高

4目前欧洲最大的汽车公司是：

、•德国大众汽车。德国宝马汽车。法国雷诺汽车法国标致汽车

5当前汽车厂家与汽车经销商之间的主要合作模式是：

、•品牌授权销售。产品代理销售。产品批发销售产品终端直销

6组织促销活动、参加汽车展会、投入广告公关都属于：

、O汽车销售活动•汽车营销活动。产品推广活动形象塑造活动

7汽车消费观念、消费习惯和市场氛围构成:

、O汽车市场O汽车产业汽车文化汽车工业

8汽车产品创新的核心是：

、O理念创新O模式创新技术创新营销创新

9汽车营销的最终目的是什么？

、O卖产品•赢利O客户满意打造品牌

10、汽车销售顾问属于什么职业？

•销售人员。技术人员咨询顾工程人。

二、多选题部分10220O）

（共计题，每题分，合计分。选择：•不选择：

1汽车销售成本包括以下哪些方面：

、•汽车进价•人员工资•场地租金经营税

2普通的汽车经销商产生利润的来源和途径包括:

、•汽车产品销售•汽车配件销售汽车维修服汽车租赁转

10、加入WTO对我国汽车工业的主要好处在于:

3汽车产品的基本消费属性和特点包括：

、•产品价值量高•耐用性消费品一次性消费重复性消费

优化资源配加强国际合

4汽车后巾场/服务产业包括哪些主要领域:

、O汽车整车销售•旧机动车销售汽车美容装汽车维修保

5汽车产业的主要内涵的两个核心领域是:

、O汽车设计领域•汽车制造领域汽车流通领国际贸易领

6快速提升销售业绩的有效措施包括：

、•提高销售目标•开拓新的客户销售新的车挖掘现有客

7下面哪些是造成客户流失的原因：

、•同行恶性竞争•服务效率低下客户维护不服务态度不

8决定汽车产品性价