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农夫山泉活动策划

篇一：农夫山泉营销策划书

科学技术学院

（20XX-20XX学年第二学期）

农夫山泉营销策划书

学科部(系)：财经学科部专业班级：20XX级市场营销姓名：苏雨情

学号：7042710033

指导教师：伍颖

摘要

我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的

品质和健康。随着国内越来越多“食品危机”事件的爆发，让我们越来

越有这样的感慨，国内的危机事件应该归类于“中国式的公关危机”。

农夫山泉在爆出生产指标还不如自来水，等系列的负面消息后，市场

份额明显下滑，退出北京市场，等一系列举措使农夫山泉遭受到前所

未有的危机，在中国目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长，

经过这十年的激烈竞争。在种种困境之下如何突破重围，重新占有市

场份额做出一系列活动。让我联想到一句名言：建立一个品牌需要二

十年，毁掉一个品牌只需要一分钟。

本策划案主要是从农夫山泉的现状入手，面对其问题、分析其问题、

寻找其对策，发现机会，走出危机。面对农夫山泉现有的危机，围绕

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农夫山泉企业形象为推广的营销目标，进军了大量的市场分析，企业

公关维护，准确进行了方案策略实施。从环境分析、产品自身分析、

企业形象、宣传沟通、品牌、营销战略撰写了一份完整详细的行销策

划书。

目录

一、产品简介

1.农夫山泉天然纯净水简介3

2.农夫山泉水的标准3

3.企业理念与产品自身形象4

4.策划的目标4

二、企业目前环境分析

1.企业宏观环境分析

2.企业微观环境分析

3.产品自身分析

4.消费者市场分析

三、农夫山泉SwoT分析

1.农夫山泉优势分析6

2.农夫山泉劣势分析7

3.农夫山泉机会分析7

4.农夫山泉威胁分析8

四、农夫山泉营销策略

1.分销策略9

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2.新产品开发10

3.公共关系10

五、实施方案11

六、总结13

第一篇：产品介绍

一、农夫山泉天然纯净水简介：

水质水源纯天然农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫

山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都

市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。消费者

喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。

目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林

长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。

二、农夫山泉水的标准：

新的《生活饮用水卫生标准》即将于7月1日实施。该《标准》明确

规定生活饮用水的pH范围为6.5~8.5pH值成为生活饮用水的水质指

标之一一事已引起人们的普遍关注。天然水，源头:农夫山泉活动策

划

农夫山泉校园促销策划案

一、市场分析

（一）主要竞争对手分析

1.哇哈哈矿泉水：中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品

牌，并成为21世纪

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初期的饮用水界的领军品牌。

2.统一矿物质水：借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水的

市场，产品重点在

于“环保、绿色”赢得青年人的喜欢。

3.康师傅矿物质水：凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场，

成为矿物质水的主

导力量之一。

由上可知，竞争对手的广告诉求主要集中于丰富矿物质、环保、绿色、

时尚，农夫山泉如果能找到自己的特点，结合品牌特性，提出与上类

品牌不同的独特的核心利益，将十分有利于农夫山泉的推广。

（二）消费者分析影响消费者购买的因素：

个人因素：经济调价提高了，人们的雪球也会相应的变化，而其中，

个人对于生活的享受也会提高，对饮用水不简单的为解渴，更以健康、

环保、口味为上。个人观念的抓变很大程度上会影响消费者对于消费

的选择。

经济因素：无论购买什么商品，经济因素都是必不可少的因素。如今

人么生活条件提高了，购买生活必需品在整个收入中的比重减小了，

人们有更多的条件购买一些生活必需品之外的消费品。

社会文化因素：近两年来，由于人