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内蒙古伊利公司营销审计报告

二、营销推广活动审计

1.广告宣传：伊利公司在过去一年的广告宣传方面投入很大，通过电视、网络、户外广告

等多种形式进行品牌宣传。广告宣传内容多样化，吸引了很多消费者的关注。但是部分广

告宣传的重点不明确，没有准确传达产品的优势和特点，需要加强针对消费者需求的精准

传播。

2.促销活动：伊利公司在过去一年进行了多种促销活动，如折扣销售、赠送礼品等。这些

活动有效地提高了产品销量，增加了品牌知名度。但是在部分促销活动中，赠品与产品本

身的品质和形象不匹配，导致一些消费者对产品质量产生疑虑。

3.网络营销：伊利公司在过去一年加大了对网络营销的投入，通过社交媒体、微博、微信

等平台与消费者进行互动。伊利公司成功地利用了新媒体传播的优势，提高了品牌影响力

以及市场反馈速度。然而，部分网络营销活动对目标群体不准确，需要进一步优化目标客

户的定位和推广策略。

三、销售渠道管理审计

1.销售渠道布局：伊利公司的销售渠道覆盖范围广泛，包括超市、便利店、百货商场等多

种渠道。销售渠道布局合理，满足了不同消费群体的需求。然而，伊利公司在农村市场的

销售渠道布局还有待提升，需要加大对农村市场的开发和渠道建设。

2.渠道管理：伊利公司在销售渠道管理方面进行了多项改进，加强了与经销商的合作与沟

通。但仍然存在一些问题，如与经销商的合作模式没有完全了解经销商的需求和利益，导

致一些经销商存在不满情绪。此外，对于销售渠道数据的分析和监控还不够完善，需要加

强对销售渠道的管理。

四、产品定价策略审计

1.市场定位：伊利公司在产品定价策略上通过不同的系列产品满足了不同消费群体的需求。

产品线齐全，满足了市场多样化的需求，但在市场定位方面还需进一步完善。

2.产品定价策略：伊利公司在定价方面综合考虑了市场需求、产品成本、竞争对手等因素，

定价策略相对稳定。然而，部分产品的定价过高，导致一些消费者存在价格敏感性。

五、建议与改进措施

1.加强广告宣传的针对性和准确性，突出产品的优势和特点。

2.提升促销活动的品质和产品的形象，确保赠品的质量与产品相匹配。

3.进一步优化网络营销的目标客户定位和推广策略，提高精准营销水平。

4.加大对农村市场的开发和渠道建设，提升销售渠道覆盖度。

5.加强与经销商的合作与沟通，了解经销商的需求和利益，优化与经销商的合作模式。

6.加强对销售渠道数据的分析和监控，优化销售渠道管理。

7.在产品定价上进一步完善市场定位，避免定价过高。

总结：

通过本次营销审计，对伊利公司的营销运作情况进行了全面的了解和评估，发现了一些问

题和不足之处，并提出了相应的建议和改进措施。伊利公司应根据审计结果，进一步完善

市场推广活动、销售渠道管理和产品定价策略，以提升公司的市场竞争力和市场份额。六、

市场竞争力评估

1.品牌影响力：伊利公司作为中国最大的乳制品生产企业之一，品牌影响力较大。伊利乳

业品牌在国内乳制品市场有着较高的知名度和认可度，消费者对伊利产品的质量和口感有

较为积极的评价。然而，随着竞争对手的不断崛起，伊利公司需要不断加强品牌的差异化

定位和塑造，以提升品牌的市场竞争力。

2.产品质量：伊利公司一直以来注重产品的品质和安全，积极引入国内外先进的生产技术

和设备，确保产品的质量和口感。伊利公司不断推出新品，提升产品的功能性和营养价值，

满足不同消费者的需求。然而，部分产品的口味和包装设计还有待进一步改进，以适应市

场的变化和消费者的需求。

3.产品创新：伊利公司在产品创新方面取得了一定的成绩，通过引入新的技术和原料，推

出了一系列的创新产品，如低脂乳、高钙奶等。产品创新是提升市场竞争力的关键因素之

一，伊利公司需要继续加大对产品创新的投入，与消费者的需求相匹配，不断引领市场的

变革和创新。

4.渠道合作：伊利公司与各类销售渠道建立了长期稳定的合作关系，通过与超市、便利店、

百货商场等合作，将产品覆盖到更多的消费者。伊利公司还与餐饮企业、学校等建立了合

作关系，扩大产品销售范围。然而，与渠道伙伴的合作仍存在一些问题，如利益分配、促

销政策等，伊利公司需要加强与渠道伙伴的沟通和合作，建立更紧密的合作关系。

七、市场份额评估

伊利公司在中国乳制品市场拥有较高的市场份额，在多个品类中具备领先地位。根据市场

调研数据显示，伊利公司在婴幼儿配方乳粉市场、常温奶市场、酸奶市场等表现较为出色，

市场份额稳定增长。

然而，随着竞争对手的不断崛起和市场竞争的加剧，伊利公司需要保持警惕并采取积极的

市场竞争策略，巩固和提升市场份额。在市场份额提升方面，伊利公司