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农夫山泉策划案范文
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农夫山泉
广告策划书
工程学院软件学院
图形图像（5）班
林凯璇
12年2月26日
2
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目录
1、前言………………
2、市场分析…………
3．战略规划…………………
4．营销策略………………
5．广告地区………………
6．广告媒介战略…………
7．广告预算分配……………
概况说明…
8．……………
3
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1.前言
农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企
业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，
所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫
山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份
有限公司前身）于1996年9月在浙江省建德市千岛湖畔成立。2000被授
予“中国奥委会合作伙伴”荣誉称号和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助
商”荣誉称号。2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产
品。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四
位。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。2003年公司推出农夫果园混
合果汁饮料，2004年推出尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫
汽茶。企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要
的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。
2.市场分析
（1）饮料市场竞争激烈
4
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饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果
汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤
占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多
饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净
水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29
种，矿泉水21种。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不
敌纯净水。
纯净水利用的客观
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