分公司建设发展方案范本(二篇) .pdfVIP

分公司建设发展方案范本

在时空快讯总部的积极支持下，___分公司即将开业。俗话说，

“___”，即将开业的分公司面临着诸多的工作，资金投入、团队建

设、市场调研、市场开发等等工作一切从头开始，一切在摸索和学习

中进行，因此急需要公司总部全方位的指导与支持，同时更需要分公

司积极主动的努力。分公司要想在___地区站稳脚跟，实现快速健康发

展，需要内部外部两手抓，两手都要硬，即内强素质，外树形象，内

部建设与市场开发同步进行。具体来说做到以下几点。

一内强素质，加强团队建设。

辩证唯物主义哲学认为，“内因决定外因”；建设一支高素质、

高绩效、富有市场开拓意识的团队，是开拓市场的重要动力，是实现

公司初步发展站稳某地广告市场的关键，是维持分公司长期健康发展

的主要因素。分公司的任何工作都离不开人，人的因素决定工作的成

败。因此分公司在组建团队、招聘员工时，要求较高，强调以下几

点：一是要求员工必须有高度的责任感与责任心，有强烈的爱岗敬业

的精神，能够忠于职守，履行好自己职责；二是具有市场意识和开拓

精神，具有洞察市场变化的能力，能够大胆地接近客户，敢于开发市

场，能够创新销售思路，具有相关行业经验的优先；三是具有吃苦耐

劳的精神，广告行业员工必须吃苦耐劳，奔波忙碌，能够走到大街小

巷，走进企业商户。同时对分公司成员定期___学习培训，培训内容可

以是与客户打交道的方法，可以是培养员工的敬业精神、责任意识等

等；定期交流经验，比如相互学习一下开发市场和营销经验，交流一

下与客户打交道的方法，分析一下那些客户群体潜力较大确定推销的

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方向等，不断提高开发市场的能力，使分公司能够在不断自我总结中

健康发展。

二做好市场调研工作。

市场调查是开展具体工作的先决条件，尤其是先期的市场调研对

于分公司在___地区广告市场占有一席之地具有重要意义。目前我地区

同类广告报纸主要有___家，最早的一家是___年前做的，在本地具有

很大的优势，总体来看，本地市场竞争较为激烈。但是本地对dm广告

的需求量也大，房地产楼盘出售、商厦招商引资、中型宾馆饭店、人

才求职招聘、大量的中小型企业产品推介、大量的商铺宣传都适合dm

广告，都能把他们的信息送到广大的门面业主以及企业手中。可以

说，大量中小企业商业在销售旺季需要广告推广持续盈利，在销售淡

季也需要广告宣传改变亏损局面，因此总体来看，虽然竞争激烈，但

市场潜力较大，分公司生存发展的空间还是比较大的，对此我们充满

信心。

三外树形象，做好市场开发工作。

1抓住需要长期宣传的重点客户。有些行业需要长期持续的广告

宣传，这将是我们发展的重点。目前本地有大量房地产公司开发了数

量客观的营业楼和居民房，无论卖楼还是招商引资都需要向广大居民

和业主推广产品；还有部分中小企业，比如，汽车装具与维修商铺等

也需要长期宣传，他们的广告起码要持续半年或者一年，这些是我们

开发的重点，是加大工作力度公关的重点。可以适当价格优惠，吸引

这几类长期客户在我们的时空快讯做宣传。

2抓住商铺与企业开业促销的时机，培育稳定的客户群体。目前

商铺与企业倒闭的多，新开业的也多，新开业的商铺、宾馆、饭店、

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酒楼、KTV、歌舞厅、网吧等等开业之处往往都搞促销活动，必然要宣

传，这将是分公司拓展业务的契机。我们将积极___市场推广人员，深

入到街道、社区和工业去积极搜集新开业商铺的信息，积极洽谈业

务，以较低的价格争取与新开业客户初次合作成功，进而争取他们在

分公司报刊长期做宣传、发展长期合作的关系，培育稳定的客户群

体。

3抓住商铺淡季与旺季的促销时机，扩大客户群体。不同行业的

商铺淡季旺季是不同的，旺季时商铺需要做好宣传持续取得丰厚利

润；淡季时商铺也要做好宣传改变亏损的局面。因此，需要积极开展

市场调查研究，研究各类商品的淡季旺季特点，充分抓住他们促销时

机，扩大客户群体。一般来说，服装的旺季是___月___月的春夏换季

时期，___月___月的夏秋换季时期，还有春节之前；而皮鞋的旺季要

比服装来到早些，一般提前一个月，因此在行业最淡的季节和最旺的

季节，___营销人员分头行动，深入在极大小小的商铺，争取他们在时

空快讯做广告。同时，还需要抓住五一、六一、九九老人节、国庆

节、圣诞节、春节以及父亲