可宝吸尘器数字化营销战役策划方案.doc

可宝数字化营销战役策划方案

PRELUDE

pTime：5月-6月

pObjectives：

用户

通过有创意的活动，吸引更多目标用户

圈层关注，增强用户粘性

产品

配合618促销活动，提高声量，拉动销量

品牌

通过创意活动提升可宝品牌声量，

让品牌深入用户心智

策略思考

五维思考可宝本次数字化营销战役

立场景

树概念讲故事

定用户引曝光

定

用户

定用户

从产品出发，锁定目标圈层

主流品牌

属性品牌属性品牌

国外中高

端品牌

戴森

国内中高端

品牌

莱克

卡赫karcher苏泊尔

国外主流

品牌

飞利浦海尔

国内主流品

牌

松下美的

惠而浦

从行业知名度/品牌定位/产品定位/产品销量四个点进行

挑选调研对象，试分析可宝的竞争对手。

定

用户

高端

(4969-11000)

(999-6499)

专为中国女性设计

主流品牌分析

(1790-9999)

蒸汽技术

(2000-5500)

价位可宝属于高端线

戴森倾向中高端线

(799-4299)

定位可宝更倾向于专业品牌

(299-4299

大众专业高颜值科技附加戴森：轻奢

(119-3299)场景莱克：专为中国女性设计

(399-2499)

(199-2499)

女性定制

数据来源：天猫/京东旗舰店中家用产品价格

产品对比分析定

用

卖点对比可宝VK200可宝VB100戴森V11Absolute

户

定位全屋洁“净”，全能高效无线续航自由“净”享戴森首款智能无绳吸尘器，可视化掌控清洁

核心卖点

技术优势

直力机身，澎湃吸力

高效滤尘，关爱家人健康

德国制造，品质出众

轻盈机身纤巧灵活

80分钟持久续航

直立机身，澎湃吸力

75分贝，清净无扰

经过德国TUV认证，适用于过敏体质

人群

戴森最强劲的智能无绳吸尘器

智能感应，自动调试，深度清洁

吸头、马达、电池内置三大微处理智能传感互联

三大优势，缺一不可：1.打造戴森卓越吸尘体验：强劲吸力提升40%，深度清洁并有助吸除过敏原2.吸

力持久无损耗，保持卓越稳定的清洁性能3.整机过滤系统，排出洁净空气，吸附并锁住99.97%小至0.3

微米的微尘

续航时间

80分钟续航持久

最高可达80分钟持久续航，

可替换式电池成倍增加续航能力

7芯锂离子电池

长达60分钟地面运行时间

充电储存二合一挂座，充电仅需4.5小时

吸力

直力机身，澎湃吸力直力机身，澎湃吸力三大优势，缺一不可

45升/秒空气吸力；280AW吸入功率；22升/秒空气吸力；194AW吸入功率；打造戴森卓越吸尘体验

700W额定功率230W额定功率强劲吸力提升40%，深度清洁并有助吸除过敏原

分贝75分贝，清静无扰声学降噪设计

可视化更多贴心设计：吸尘效率可视化智能提示更换

清洁，尽在实时掌控

运行可视化，无忧规划清洁

液晶屏实时显示机器状态，包括运行时间，滤网保养和堵塞排除指引，一键自由切换三种清洁模式

微尘过滤

多孔设计，高效排气，有效过滤

99.99%微尘

多孔设计，高效排气，有效过滤

99.95%微尘：三层结构有效过滤

99.95%小至0.3微米的微尘

整机过滤系统，排出洁净空气，吸附并锁住99.97%小至0.3微米的微尘

滤袋替换

可宝博率高效滤尘袋：滤尘袋技术革命高效过滤避免二次污染；口袋设计，

多重过滤；抛弃式设计，整体更换，智能提示更换

便捷体验，只因精确工程设计：手不沾灰，一步清空尘筒，减少扬尘；单手一键拆装；滤网可洗，无耗

材轻松保养

清洁模式

硬地吸拖

床褥深层清洁

地毯营地清洁

两大清洁模式：

毛刷清洁/毛毡清洁模式

双主吸头，5款配件吸头，从容整屋清洁

地毯清洁/硬质地面清洁/床褥清洁/车内清洁

配件描述

面对不同的情节场景，解决不同的清

洁难题，你需要更专业的吸头

更多灵动配件，更强吸力延伸更多配件吸头，针对性清洁

定

用户

产品优势卖点

卖点可宝VK200可宝VB100

比较戴森：

定价4969-110504899-7750

定位全屋洁“净”，全能高效无线续航自由“净”享

p续航：

80分钟持久续航：更高续航时间更适合大空间使用

p大吸力：

直力机身，澎湃吸力：45升/秒，吸力大，快速吸干

核心

卖点

梳理

直力机身，澎湃吸力：45升/秒，吸力大，

快速吸干（以容量150升的普通浴缸计算，轻盈机身纤巧灵活

仅需3.3秒即可吸干）80分钟持久续航，可替换电池成倍增加续航

高效滤尘，关爱家人健康：三层滤尘结构能力，更适合大空间

有效过滤空气中99.99%小至0.3微米的微直立机身，澎湃吸力

尘

德国制造，品质出众

经过德国TUV认证，适用过敏体质人群

75分贝，清净无扰

经过德国TUV认证，适用于过敏体质人群