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**（一）成本导向定价法是以产品成本作为基本依据的定价方法。它以产品成本为基数，加上要求达到的利润和应交纳的税金所形成的价格就是基本价格。1、成本加成定价法2、损益平衡定价法3、变动成本定价法**成本加成定价法例：假定一个制造商的固定成本是300000元，单位变动成本是10元，预计单位销售量是50000个，则该制造商的单位成本是多少？单位成本=单位变动成本+固定成本/预计单位销售量假设制造商想在销售额中有20%的利润加成，那么价格应该定多少？价格=单位成本*（1+加成率）**损益平衡定价法P=保本销售价格Q=损益平衡销售量FC=固定成本AVC=单位变动成本R=税率P*P产品成本总支出=产品销售总收入FC+AVC×Q=P×Q(1-R)P=[FC+AVC×Q]/[Q(1-R)]**某农机具厂计划投资生产一种产品。经测算，年固定成本总额275万元，每件产品变动成本1,700元，预计年销售量25,000件。若该产品采用损益平衡方法定价，合理的价格水平是多少？**变动成本定价法A公司的出价很低，我们根本赚不到钱！厂里没活干，员工人心不稳，谣言四起。干！不干更亏也称边际贡献定价法。所谓边际贡献是指预计的销售收入减去变动成本后的收益，也就是企业只计算变动成本，不计算固定成本，而以预期的边际贡献来适当补偿固定成本的定价方法。**此方法重点是在考虑变动成本的回收后尽量补偿固定成本。优点：不受如何分摊固定成本的影响，兼顾了市场需求，具有较强的灵活性和竞争性，有利于产品生产经营企业正确确定停止生产经营点，为企业内部生产结构合理化提供了标准。缺点：忽视固定成本及价值的补偿，长期下去，有可能亏损甚至破产，因此此法只能短期使用。**成本的不确定性一般比需求的不确定性小得多，定价主要考虑成本，从而使定价工作大大简化，价格也较为稳定。但成本导向的定价法存在一个致命缺陷。在大多数行业中，要在产品价格确定之前确定产品单位成本是不可能的，这是因为单位成本随产品的销量而变化。事实上，产品成本中有很大一部分“固定成本”需要“分摊”到每件产品上，“分摊”量的多少取决于销售量的大小。销售量则随价格变动。因此，单位成本是一个变动的指标。**成本导向定价过程：研发、生产认为的好产品投资和产生其他成本财务部门计算目标价格销售部门确信价格反映了价值**若价格过高，则打折降价顾客对降价的依赖企业利润受损财务、销售两部门之间的相互埋怨**需求（价值）导向定价过程：确定目标市场明确潜在顾客追求的利益确定顾客可接受的价格在获利的前提下对研发提出挑战（二）需求（价值）导向定价法**需求（价值）导向定价法是依据消费者需求变化和心理进行定价。1、理解价值定价法2、可销价格定价法（逆向定价法）3、需求差异定价法**理解价值定价法您知道购买我们公司的产品是非常有保障的，一分价钱一分货啊！底价1万元是的，我还是信任你们这些知名品牌产品的。3万，你愿意卖吗？又称为认知价值定价法，依据顾客对产品价值的感觉和理解程度作为定价的基础。只要使目标消费者感到让渡价值大于零即是合理定价。**首先，企业需要通过市场研究，确定产品在顾客心目中的价值，据此确定产品的售价。估计这种价格水平所能达到的销售量。根据销售量决定所需要的生产量、投资额和单位成本。核算在此价格和成本基础上，能否获得满意的利润。**例：美国卡特比勒公司对拖拉机的定价该公司的做法是：①行业一般质量定价，90000；②耐用性高，+7000；③可靠性高，+6000；④维修服务周到，+5000；⑤零部件供应期长，+2000；⑥提供价格折扣，-10000；⑦售价=90000+7000+6000+5000+2000-10000=100000**可销价格（逆向）定价法零售价—批发价—出厂价**例：通过市场调查、研究、确认消费者对某产品乐于接受的市场零售价为80元，批零差价率为25%，进销差率为20%。**需求差异定价法顾客细分定价工业用电农业用电事业单位用电居民用电娱乐、餐饮用电城市照明以销售对象、销售商品、销售时间、销售地点等不同，在基础价格上调整价格。**产品功能差异定价价格：98元价格：48元装有调光开关成本15元普通开关成本5元**78元198元包装差异定价泸州老窖泸州老窖水晶瓶普通瓶**地点差异定价王菲2