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京东登陆纳斯达克市值一度突破300亿美元

北京时间5月22日晚，中国最大的自营式电商企业京东集团（以下简称“京东”）正式

在纳斯达克证券交易所挂牌交易，股票代码为“JD”。京东董事局主席刘强东敲响上市钟，

开盘价21.75美元，较发行价19美元上涨14%，按此计算，京东市值为297亿美元。截至发稿

时，京东盘中一度达到22.69美元，市值一度突破300亿美元。

这是一起经典的老二式突围励志故事：一路跑来，京东的身上充满着老二式的生存逻辑，

前有领路者阿里巴巴，后有追赶者苏宁、国美，老二的特殊位置，书写了京东在发展中的

“跑”逻辑。

安于老二，成就了如今的京东，但老二的身份也成了京东最大的角色危机。此时抢先阿

里巴巴登陆纳斯达克可谓在危机中走出了一条路。

走出差异化路径

2004年1月，京东以京东多媒体网正式涉足电商。不过若论京东的发力时间节点，则是3

年后的2007年。

这一年，阿里巴巴旗下的B2B业务在港交所上市，正式奠定了其在中国电商江湖老大的

位置。当年，线下的苏宁、国美们仍在以收购大举扩张。

当时，从今日资本手中拿到第一笔融资的京东，正式开启二次创业：在线上有阿里巴巴，

线下有苏宁、国美的包围下，寻找一个品类作为切入点差异化活下去。

作为彼时电商市场上的一个后来者，备选品类需具备几大特点：聚焦式切入，从而集中

有限资源做深该领域，以深度开拓作为自我生存利器；目标品类市场规模巨大，足够支撑公

司的可持续发展；品类比较标准化，适合电商模式；当时阿里巴巴未重视的领域，以避免与

市场上的巨无霸正面交锋。

最终刘强东差异化地选择了3C作为自己的主品类。

《O2O进化论》作者板砖大余向《每日经济新闻》记者表示，京东以3C和B2C模式作为

切入口发展垂直电商，主要缘于当时阿里巴巴的重点为阿里巴巴B2B和C2C的淘宝，且未在

3C发力。“仔细观察可以发现，京东当时发力B2C时，行内创业者们都想做综合电商，而

京东却做3C垂直电商。等京东以3C起家后开始想做综合电商平台的时候，其他电商都已经

落寞了。因此可以说，除了品类选择外，京东在模式选择和时间选择上皆走了差异化的路

径。”

值得注意的是，3C品类是一个规模巨大且标准化甚高的品类，也适合京东的电商化创

业。

此外，2007年京东以3C品类切入，也与刘强东此前的从业背景存在极大的关联。

在模仿中创新

据《每日经济新闻》记者了解，刘强东起家于中关村。起初他以打工积累的1.2万元，

背着家人私自在中关村创办了京东公司：一张小柜台、一台电脑及每月2000多元的租金，刘

强东开始了出售刻录机和光盘的生活。生意最好的时候，京东刻录机的月出货量可达到5000

多台，年销售额高达6000多万元。

2000年前后，当刻录机生意下滑的时候，他将目光投向了国美和苏宁。2001年5月，国

美电器在全国范围内一下子开了13家店。这种扩张速度让他怦然心动。他曾表示，“做就要

做全国性的连锁店，像国美一样，在全国开1000家ITSmallShop，让中关村电脑城消失。”

此后刘强东真的在线下开了12家3C产品连锁店。不过2003年突如其来的“非典”，让

其线下生意崩溃。但是与马云因此而创立了淘宝类似，失落中的刘强东却看到了电商模式的

机会，因而迅速从线下走入了电商江湖。

初涉电商时，刘强东将品类对准其熟悉的IT产品，后来以此为基础，顺延式扩展至3C。

刘强东前助理、NOP创始人刘爽曾在接受《每日经济新闻》记者采访时，将京东的成功

因素之一归结于当时差异化地将3C作为品类选择突破口。

确定了主差异化的3C品类定位后，京东在2007年还以另两个副差异化作为辅助策略。

自建物流和支付模式的差异化构建便是京东烙印之一。

营销模式突围

2007年，当马云一边抱怨物流的短板，一边又带领以B2B和C2C两大业务为基础的阿里

系狂奔的时候，当时弱小的京东却开始将首轮融资额的一部分用做自建物流体系，且以此为

基础实现货到付款模式。

据《2006年中国电子商务盈利模式研究报告》显示，2005年中国C2C电商交易额超过

100亿元。截至2006年第三季度，中国C2C用户总数突破6000万人。也正是在这两年内，阿

里系的淘宝一举改变了国内电商格局，成为C2C领域的绝对领导者。依托淘宝的蓬勃发展，

电商相关的支付、物流等领域也获得了相应发展。