一个好的商超经营方案范本(二篇) .pdfVIP

一个好的商超经营方案范本

商超供应商经营心得

从计划经济到市场经济，随着中国的改革开放，造就了一批代理

商、经销商。在中国经济快速发展的初期，这些商人们成功的从夫妻

老婆模式转型为初具公司模式的各类供应商、代理商、运营商。然而

在中国成功加入wto以后外资零售商大量进入中国内地，原先部分供

应商、代理商、运营商转型为专业的商超供应商。

初期我们的商超供应商们凭着自己原先的积累经验和原有管理模

式顺利的运行了___年，但是随着市场环境的变化，商超采取了各种手

段来维护自己的利益。这时候的商超供应商们渐渐的感觉的他们的内

部管理出现了很大的问题，根本无法迎合商超采购们的各种招数，主

要表现为：

1.超市的各种费用扣费情况以及厂方核销情况如新品进场费、店

庆费、节庆费、dm促销费、毛利补差、物流配送费等等。

2.每家商超供应商们都拥有很多家卖场客户，但是无法随时了解

每家卖场的订单情况、订单缺送情况、退货情况、以及刨去物流费用

和其他费用后的净利润，只能测算出毛利润，但是商超的毛利与净利

润差距是很大的。

3.随着配送量不断的增加，物流人员也在不断增加、___物流公司

也在不断的增加，我们商超供应商老板们针对物流绩效考核却成了很

大的问题，由于没有好的绩效考核，导致送货工偷懒、怠工现象严

重。

4.随着客户订单量越来越多，漏单、缺货缺送、价格问题造成公

司被商超罚款问题让我们的供应商老板们头疼不已。

笔者经过对___几个城市以及超过___家商超供应商们进行了调

查，让后得出结论：如果要依靠原始的手工作坊模式来改变这些问题

已经是不可能，我们现在必须依靠高科技、选用一套能够解决这些问

题的管理软件来帮助我们进行改革与进步。

笔者会同几家商超供应商们对目前市场上的各种管理软件进行了

测试与探讨，没能找到一套专业性的商超供应商管理软件

直到笔者到___出差，偶遇一家___的商超供应商，了解到在苏州

有一家专业从事商超供应商研究机构，苏州友商管理软件，他们有一

套友商s6商超专用管理软件，我立即从___飞到苏州对这家公司进行

了实地考察后，觉得很满意后在我所帮助的一家___公司试用，___个

月后效果明显，我现在顾问的公司采用团购方式已经全部试用了友商

s6商超专用管理软件。

笔者不敢独享好的管理工具，在此发帖与同行们共享，同时欢迎

商超供应商们提出你们遇到的问题以及你们的好的管理方式，让我们

共同学习、共同进步、共同努力、共同发展。

一个好的商超经营方案范本（二）

在____年，一个成功的商超经营方案需要关注多个关键要素。首

先是产品选择，商超应该根据当地消费者的需求和喜好来选择丰富多

样的商品，包括食品、日用品、生鲜等品类，以满足消费者各种需

求。与此同时，商超还应该注重商品的品质和价格，确保产品具有良

好的口碑和竞争力。

其次，服务质量也至关重要。商超可以通过提供优质的售后服

务、便利的购物环境和高效的收银系统来提升消费者体验，吸引更多

客户。此外，商超还可以充分利用科技手段，如智能购物车、无人收

银等，提升服务效率和便利性。

在市场营销方面，商超可以采取多种策略来吸引客户，如打折促

销、会员积分、联合营销等。通过精准的营销定位和策略，商超可以

吸引更多潜在客户并提升销售额。

另外，商超还要注重团队建设和管理。建立一个高效的团队，培

训员工提升服务意识和销售技能，可以提升整体营运效率和客户满意

度。管理团队要善于协调各部门之间的关系，处理突发事件和问题，

确保商超运营顺利进行。

此外，商超还应该与供应商保持紧密合作，确保供应链畅通，产

品品质有保障。通过建立长期稳定的合作关系，商超可以获得更好的

采购价格和供货保障，提升竞争力。

综上所述，一个成功的商超经营方案需要全面考虑产品选择、服

务质量、市场营销、团队建设和供应链管理等多个方面，并不断优化

和改进，以适应市场变化和满足消费者需求。只有综合考虑各种因

素，商超才能保持竞争优势，实现长期稳定的发展。