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抖音全域方案DECORTEBYYOUNGCHILL
目录CONTENTS
01
品牌及行业洞察
02
抖音全域解决方案
03
关于扬趣
04
我们的团队
品牌及行业洞察
INDUSTRYINSIGHT
平台趋势
近几年抖音电商发展迅速，市占额逐步提升到2025年，预估抖音GMV控比天猫80%
2017年电商平台竞争格局（GMV口径）2021年电商平台竞争格局（GMV口径）
3%1%
5%
4%3%
阿里
单位：亿元
抖音/天猫占比
19%
阿里京东
450090%
京东拼多多
15%
81%
400080%
77%
拼多多快手
53%
其它
20%
抖音
其它
350070%70%
3000
2500
57%
60%
50%
200040%40%
2022年电商平台销售额占比
150030%
8%
5%
1000
500
20%
10%
阿里
00%
17%
50%
京东
拼多多
抖音
20222023E2024E2025E
20%
快手
数据来源：国联证券研究所
数据来源：国泰君安证券研究所
平台流量模型
内容电商货架电商
购买
营销
认知
全站流量
自播
新品发布
大V
类目流量
抖音商城
品牌流量
询问
短视频
吸引
品牌消费者
数据来源：飞瓜
滚雪球模型漏斗模型
行业情况
?抖音美容护肤行业高增速，2023年Q1天猫控比提升至75%，同比月增速超50%；
?国际品牌拉动生意增长，国际一线品牌入驻率超90%，国际品牌增速同比500%+；
抖音美容护肤2023年Q1数据同比美容护肤天猫VS抖音控比变化
120
100
72%
80%
70%
400.00
350.00
75%
80%
70%
80
59%
56%
60%
50%
300.00
250.00
60%
50%
6040%
200.0040%40%
30%
150.0030%
40
20%
100.0020%
20
10%
50.0010%
00%
1月2月3月
0.000%
2022年Q12023年Q1
2022年2023年同比增长抖音美容护肤天猫美容护肤控比
数据来源：飞瓜
行业情况
?礼赠心智，高客单套组节点爆发驱动业绩增长；
礼赠心智
大套组
圣诞/214/38节点
双11VS818
组货膨胀
天气丹单套组
1390元
X6
爆款
次爆款
礼盒膨胀
单品套组
男性膨胀
X2.8倍
X2.1倍
天气丹+润安瓶+
洁肤露组合
客单价提升：34.5%
天气丹+润安瓶+细致
精华组合
客单价提升：41.7%
天气丹+润安瓶+
气韵生组合-
客单价提升：20%
女性GMV膨胀男性GMV膨胀非礼盒GMV膨胀礼盒GMV膨胀
数据来源：行业分享/WHOO
行业情况
?抖音美容护肤500以上中高价带占比30%以上，其中资深中产和精致妈妈购买力最强，占比超45%；
各价格段占比
27.0%
24.9%
1000
19.1%
20.0%
18.9%
500-1000
13.7%
16.9%
15.9%
300-500
13.1%
9.3%
11.5%
9.1%9.4%
11.0%
9.8%
100-300
50-100
13.1%
32.5%
5.1%
3.6%4.0%
3.7%
20-50
5.9%
10-20
1.4%
都市蓝领都市银发小镇中老年Z世代新锐白领小镇青年资深中产精致妈妈
300-500500-1000
10
1.2%
数据来源：飞瓜
竞品娇韵诗人群画像
?抖音放大品牌精致妈妈人群，购买年龄更大，购买人群迁移；
51%
91%
88%
42%
30%
29%
13%
3%
10%
11%
3%
4%
12%
9%
31-40超天猫9%
18-2324-3031-4041-4950+
男女
天猫娇韵诗抖音娇韵诗
36%
天猫娇韵诗
近90天
抖音娇韵诗
近90天
24%
19%19%
18%
15%
14%
13%
精致妈妈远超天猫
11%
8%
7%
6%
6%
1%
2%
1%
新锐白领低于天猫11%
新锐白领小镇青年小镇中老年精致妈妈Z世代都市蓝领资深中产都市银发
数据来源：云图近90天
天猫娇韵诗抖音娇韵诗
竞品资生堂人群画像
?抖音放大精致妈妈/资深中产人群，购买年龄更大，购买人群迁移；
?520礼赠心智；
52%
41%
87%
80%
28%
31-40超天猫11%
21%
17%
13%13%
6%
3%
3%
13%
19%
男性超天猫6%
18-2324-3031-4041-4950+
男女
资生堂抖音资生堂
资生堂抖音资生堂
30%
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