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月度销售工作计划（精选4篇）

月度销售工作计划篇1

1.统计一次当月的销量。

2.兑一次费(不带金销售的不在次列)

3.排一次当月医生的用量，并重点维护。

4.把同类品种做一次比较，找出差距。

5.系统分析一次客户资料及竟争对手。

6.制定一次针对性对策。

7.开发一位目标医生。

8.交一位医生做朋友。

9.参加一次市场部每月例会。

10.根据业务排名找一次不足。

11.请教一次排名上升业务员的工作经验。

12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。

13.申请一次下月的维护费。

14.细化一次经理下达考核目标任务。

15.参加一次市场部娱乐活动，放松自己。

16.交一位医药销售方面人士做朋友。

17.认真做一次下月的工作计划。

月度销售工作计划篇2

一、任务分配

本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：击10万；第二

击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人

身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度.

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源.每人每天至少五

名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率.因2月份是春季新款刚上市

的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新.

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服

务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更

好的全心全意为顾客着想，减少投拆.

三、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商

品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化.

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出

升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作.

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾

客眼球的活动.另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞

争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客

办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成

为本品牌会员.

4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客

感到热情、贴心的服务.

5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

（1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；

（2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；

（3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何

工作接待顾客.

6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码

及大量赠品支持.

（1）市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；消费者的消

费习惯和特征是否有变化

（2）竞争品牌的状况.主要分析a：同季度竞争产品的销售情况；b：消费

者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）；c：

市场费用投入情况；d：渠道布置情况（当经销商为地区经销商时，要清楚其在

城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时

竞争对手在特殊通路卖得比我们好.例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火

车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈.只有关注，才能

够找到原因，进而制定突破策略.这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要

到写工作计划时，觉得写不出什么东西来.）；e：产品销售网点的数量；重点客

户数量及在不同渠道的分布情况；f：二级客户的评价等）

（3）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要

竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量

的变化，比如，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人

员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长.

比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要

看到他们的长处.

（4）去年同期的销售目标及达成状况.如：07年季度A饮料在B地区的销

售目标是3万件，结果只完成了2.5万件，一定要弄明白销量没有达到的原因.

不要从客观上去找，而要从主观