兴义市爱雪家纺店[修改版] .pdfVIP

第一篇：兴义市爱雪家纺店

兴义市爱雪家纺店

2013年企业合同订立履行总结

我店主要从事棉絮加工，销售工作，2013年在店主程荣生和生产厂长张志品的带领下，在本企业订立

和履行合同中认真执行《合同法》，并自觉遵守国家相关法律法规遵循“互利互惠、公平、平等、守信等原

则”，相应成立以生产厂长张志品为执行负责人的合同管理结构。一年来先后与兴义市柯沙商场毛巾批发店

十数家；兴仁紫飞劳保为代表的多家床品批发商、安龙、普安多家煤矿企业签订供货合同。

全年共签合同31份，其中采购合同8份，合同采购棉花120余吨，辅料7000余斤，标的额200万元，

未出现合同纠纷，履行率为百分之百。

我企业在合同订立和履行中采取的做法是：由店主授权生产厂长对合同的具体管理，包括监督指导，

首先了解对方的经营资格、资信等情况，由专人拟定合同样本，确立履行原则，做到事前考查、事中监管

指导检查标的履行执行程度和善后处理情况汇报，确保合同100%执行率，事后总结。得到有关部门的高度

评价，在州内外同行业有着极高的信誉。

今后我们在各类合同的订立履行中还应保持良好的信誉，继续贯彻执行《中华人民共和国合同法》及

其法规，总结历年经验和教训，规范合同法规行为，争取更好的成绩。

贵州省兴义市爱雪家纺店

2014年3月20日

第二篇：怎样经营家纺店

怎样经营家纺店？

(一)目标市场定位策略目标市场是企业的服务对象，市场定位就是针对目标市场的需求特点体现出独

特的产品或市场形象。纵观我国的家访企业，大都存在着目标消费者多、乱的问题，表现为两种极端：一

是把所有的消费者都作为目标消费群体，最后的结果是没有明确的目标。二是很多家纺企业，无论规模大

小、实力强弱，都将目标消费群体定位高端，此种情况势必导致品牌之间的竞争更加白热化。因此，每一

个家纺企业在试图进行品牌建设时都必须对目标消费群进行分析及界定。不同的消费群之间对于品牌的需

求、品牌的认知存在着极大的差异，对目标消费者界定得越清晰，品牌定位就越明确，品牌价值将更加突

出，获得消费者的认同也就更容易。

(二)产品策略

1.家纺产品设计与组合。我国现在的家纺设计处于模仿西方发达国家的阶段，而一味模仿只能使家纺设

计没有自己的本土社会文化根基，造成家纺产品与消费者的文化审美要求严重脱节，难以激发潜在消费力

量。当代的家纺设计，除了考虑产品的图案，款式，色彩等造型图案外，还应综合考虑市场流行趋势和需

求文化的变迁。通过对消费者和社会文化的细致观察和分析，把握产品设计的方向。设计的人性化、个性

化、地域化以及本土化逐渐成为现代设计的发展趋势。家纺产品是形成整个空间个性的一个重要环节，不

能只注重局部的视觉美感，而应注重整体的配套，包括图案的配套、色彩的配套、材质的配套、风格的配

套和联想的配套。这样，才能使各类纺织品组合为形、色、质、光高度统一的整体，实现室内空间、家具

摆设和室内软环境在造型、色调、布局等方的彼此协调，互为衬托

2.品牌化。加强品牌意识、打造知名品牌是提高家纺产品附加值的必要途径。品牌是企业文化的集中体

现，是企业的形象，是企业核心竞争力的总和。拥有一个优质、时尚、知名、务实的品牌，就意味着拥有

了广阔的家纺市场，也就拥有了无可估量的经济价值;缺乏品牌的家纺产品，只能沦落为被动的市场追随者。

品牌建设要基于消费者的价值选择、价值表述和价值传播进行一系列的系统规划，更多地体现家纺品牌的

附加价值。

(三)定价策略

价格一方面决定着消费者付出的货币成本，但同时又代表着家纺产品的形象与价值。价格的高低往往

与消费者自我意识相关联，反映了个人的愿望、情感、个性与心理特征。

1.家纺新产品的定价。在家纺新产品上市时，可以以促销活动的多少与占领市场的快慢将策略分为4

种：快速渗透策略，即采取较多的促销使得新产品迅速打开市场，同时以比较低的价格吸引顾客;快速撇脂

策略，即在采取较多的促销使得新产品迅速打开市场的同时以比较高的价格建立产品“高质优价”的形象，

一般适用于那些国际知名品牌运用;缓慢撇脂策略，即企业通过高价低促销打开市场;缓慢渗透策略，即企业

通过低价低促销缓慢吸引消费者，缓慢策略适用于那些在市场上已经广为人知的熟悉的家纺品牌的新产品。

2.心理定价策略。由于消费者购买家纺产品注重的是健康、环保与流行时尚性，所以在制订价格时通常

要考虑消费者追求高档、追求美感、追求身份与地位、追求如意等心理特点。常见的心理定价策略有：声

望定价法，即将