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业务员主题的年度计划通（用31篇）

业务员主题的年度计划篇1

一、指导思想

以—精神为动力，全面贯公司的“务实”方针，以独家经销为

龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信

誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进—

建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。

二、工作目标

1、抓好培训一一着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户一一经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方

便以后开展工作。

3、开发新客户一一不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌

形象。

4、周、月总结一一每周一小结，每月一大结。

三、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做

的，后做自己想做的。

2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学

习商业运作，认真贯公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习

各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强

学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的

前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在

拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司

产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰

到一个强大的对手或者榜的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑

战它。

业务员主题的年度计划篇2

也是非常重要的一年。出来工作已过4个年头，转眼间又要进入新

的一年—20xx年了新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。

家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。此，订立了本年

度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、订立了新的规定，熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革。特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协

助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，遵守公司规定的同时全

力开展业务工作。

以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，1

第一季度。把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户

安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用

达8万元以上每（件4万元。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客

户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交

办业务的进展情况。

以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、

电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，2第二季度的时候。

加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到

4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费。大力开拓市场的同

时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，

及时报告该等客户交办业务的进展情况。

还有20xx带来的无限商机,3第三季度的十一“中秋”双节。给后

半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能

力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商》或者《广东省

著名商》条件的客户