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2023年酒销售方案锦集七篇

酒销售方案篇1

一、觅你酒店营销项目分析：

（一）酒店概况：

觅你酒店于9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特

色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左

右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时

尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型。

酒店通过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其

企业丰富的车文化。

（二）销售优、劣势分析：

1、MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接

竞争对手。

2、觅你酒店根据不同的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、

健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型，既满足适应了不同

品味人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。

3、觅你酒店定位非常明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e

族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。

4、觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。

5、虽然交通便利，但在一定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤

6、由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展

会员是当务之急

二、目标客户群分析：

（一）目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情

侣；旅游者等其他人士。

（二）目标客户客户群特征分析：

1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。

2年轻有为，生活方式新颖。

3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。

4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。

（三）目标客户群心理分析

马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承

认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于觅你酒店的目标消费者，他们并不

是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为

了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸

显个人的超前生活方式，获得一种满足感。

三、营销方案建议要点：

（1）引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。

（2）加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动。

（3）对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。

（4）建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。

（5）大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。

（6）在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。

四、广告策略及媒体选择：

目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，通过4万张单片的发放，让越来越多

的人了解到觅你酒店，其定位就是希望有广告宣传效应。在整个营销计划中必须

与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。

媒体选择方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购

合作进行电话预定抢购房间。通过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其

次，通过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次，可以通过

报纸媒体增大市场影响力。

五、觅你酒店现有房价导览：

MiNi答谢房：156元/天；时尚房：216元/天；主题房：286元/天；

健身房：286元/天；时尚商务房：246元/天；阅读房：266元/天；

森林绿竹房：266元/天；睡吧：286元/天；叶子房：266元/天；

风尚房：286元/天；时空房：286元/天；游戏房：286元/天；

精英房：346元/天；觅你套房：396元/天；

钟点房“溜溜“：66元入住3个小时（9：00—16：00）；

钟点房“久久“：99元=半天房=麻将房4个小时（6：00—18：00;0：00—

12：00）

六、具体营销方案计划：

（一）秒杀活动营销简介：

每天5：00pm—5：05pm：55元/间。每天6：00pm—6：06pm：66元/间。

每天7：00pm—7：07pm：77元/间。每天8：00pm—8：08pm：88元/间。