「Bed talk」杜蕾斯地球1小时策略.doc

地球1小时

「BedTalk」

杜蕾斯xBLUECITY节点营销策略

Z

Z

BLUECITYINCLINECONSUMERDUREXBLUEDFINKA

01

Z

与秉承着对性保守与克制观念的上一代人相比，短短二三十年的时间，新生

的Z世代，对性的态度已经发生了不小的变化，Z世代的“性”初体验已经提

前至17周岁，并有继续提前的趋势，性恋等社会意识中的小众群体已经逐步

达到了13.5%的占比，“谈性色变”的矜持也逐渐变成为“坦诚相见”。

02

Z

随着Z世代性观念和性消费习惯的改变，给建?全新的安全套?业格局带来

了难得的机会，产品的研发与设计成为了品牌的新议题。在性观念逐步开放

Contents

的前提下，年轻、活?、新潮的品牌的设计、品牌故事、品牌态度是安全套

及周边情趣?业的进步?向，也是新的年轻品牌?速发展的契机。

BLUECITYLGBT特征洞察BLUEDFINKA

DUREX

2.同性取向已不再小众成为两性品牌增长点

Z世代群体与LGBT群体已成为两性品牌与产品市场

杜蕾斯如何在各大竞品中，优先获得成为这部分情趣诉求消费者的青睐？

数据分析来源：Z时代性生活报告

BLUECITYLGBT特征洞察BLUEDFINKA

DUREX

BLUED已成为LGBT高消费群体购买情趣用品的主要消费阵地

主要访问内容分品类订单占?

情趣分品类订单占?

美妆个护

27%

情趣?品

震动棒

46%

其他

其他

6%

5%6%

灌肠器

内?

12%

情趣?品

24%

34%

润滑油

32%

15%

美妆服装

10%

22%

男装

26%

避孕套

35%

BLUE电商业务分析BLUE电商品类分析

BLUE情趣用品分析

BLUECITYINCLINECONSUMERBLUEDFINKA

DUREX

1关注的电商内容

1.攻受必看的套套使用攻略

2.运动男神@私藏推荐

3.什么样的套套会是让受受更舒服？

4.让对方满足，用这几样就够了

5.….

C

0.5

1.前列腺按摩指南

First

Quarter

2.怎样检测才能放心食用对方？0关注的内容

3.哪种套套能满足0.5

4.用这些道具他更爱我了

1.BABE备用淋浴头灌肠了

5.哪种套套最薄？

2.一定要为自己选一款好的润滑油

6.现在的txl都在用什么油套？

3.第一次啪啪要准备什么东西？

7.00后玩得也太大了！

4.性重要还是爱更重要？

72%

8.如约前戏让对方更爱你

5.…

在电商业务的用户画像与偏好分析中，对于lgbt男性群体，不同的属性的他们喜欢看的内容也

有一定的差异化，BLUECITY的产品矩阵已成为他们获得性知识的主要来源，他们性爱初体验越年

轻化，他们热衷追逐圈内风向，更加开放的看待“性”，性和爱更融为一体，爱是性的前提，愿

意为高品质的性生活付费。

72%的用户认为性是他们生活的“必需品”

数据来源：BLUED电商业务数据分析

BLUECITYCONSUMERBLUEDFINKA

INCLINEDUREX

Consumer

decision

对于Z世代lgbt消费者群体来说，品牌占领他们的购物决

策非常重要的一环，品牌的主张态度、理念、对于群体的亲

和度、同样，产品的品质与价格也是他们考虑的因素。

Stage

StageStage

Stage

2

34

1

DUREXcreativeideasDUREXcreativeideasDUREXcreativeideas

QuickactionQuickactionQuickaction

lGBTZGeneration

BLUECITYCONSUMERBLUEDFINKA

INCLINEDUREX

durex

PART2BLUECITY

产品营销策略

BLUECITYINCLINECONSUMERDUREXBLUEDFINKA

01

0203

黑魂杰士邦大象

黑魂目前为lgbt市场主流选择，产品从面市一直大象的品牌营销主攻z世代群体下，产品的包装、盒

杰士邦通过电竞冠名、运动冠名并与专业的医疗媒体不

针对LGBT市场进行营销与产品定制，产品瞄准子精准的迎合z世代喜好，营销内容也极年轻化从

断的合作为产品的持久等打上“强”男性消费者喜欢的

lgbt群体精准使用诉求，深受lgbt喜爱。

标签同时通过专业医疗媒体进行“科学”标签，赢得男

赢得年轻群体的品牌心智与喜爱。

女消费喜爱，与杜蕾斯相同产品属于大众，也是

lgbt男性消费者购买次数最频繁的品牌之一。

04

竞品分析

在以上市场优劣势分析下，我们不难看到