超市营销策划书_计划方案优选 .pdfVIP

“小吃街”集合了各种靠自家特色的小吃。各种其价格低廉，

味道巴士，吸引了大批学生，有农院春西路之美育。不过这里的

卫生不进仁义哦，吃到杂食，头发等等的乱七八糟的东西是常有

的事情了。

5、学生消费行为分析

校园超市的目标市场是在校园的基础上进行的。他们在购买

小吃是主要注重的是味道和卫生。他门购买行为也是很灵活。为

了广大学生需求和方便。为了购买方便使用安全，通常在附近的

超市去购买日用品。同学为了是卫生，味道好是激发购买动机的

直接因数。最重要的是学生的感因心强。消费行为会偏向那些重

到义经营的超市。

超市营销策划书（二）

目前，中国的零售企业正在面临着前所未有的生存压力。家

乐福、华堂、万客隆这些国外大型零售商纷纷到中国市场抢滩，

说明中国零售市场不仅没有饱和，反而有着更大的拓展空间。从

外商投资零售企业的数量上来分析，目前国务院正式批准的合资

零售企业只有20家，加上各地自行批准的277家，总数不到300

家，还不到内资企业的千分之一。从销售额来看，最近两年外商

投资零售企业的消费品零售额只占全社会消费品零售总额的2％

左右，即使在自行批准合资零售企业最多的上海市和深圳市，外

商投资零售企业的市场占有率也不到10％。合资零售业在数量

和市场份额的比重都很小，但它给国内企业带来的心理压力，要

远远大于实际产生的市场压力。

其实，这些心理压力并非来自于外资大型零售企业的财大气

粗，而是来自于我们国内企业经营策略的匮乏。从时间上看，多

数外资（合资）大型企业已进入成熟期，市场经验丰富，有着一

整套经营管理方略，而国内企业刚刚进入成长期，各方面很不成

熟，还需不断提高。从本期中贸联－万客隆经营案例就可看出万

客隆经营策略的诸多独到之处：如选址策略、价格定位、商品定

位等，无一不显露万客隆对于未来的前瞻性和对于现实的适应

性。通过这些分析，让我们更加清楚，研究这些国际零售企业的

具体经营策略是非常必要的，同时也要想到，要想在零售行业生

存，制定相应的经营策略是生存之本。

万客隆是本世纪60年代从荷兰发展起来的跨国商贸公司，

目前在全世界26个国家和地区都有分店。万客隆隶属荷兰SHV，

SHV是个有百年历史的家族式公司。它在很大程度上是一家物

业公司，但同时也从事石油开采和经营万客隆连锁公司。万客隆

连锁公司与世界排名第二的德国著名零售连锁公司麦德龙

（Metro）是家族式的兄弟公司，万客隆目前在欧洲部分的业务

由麦德龙管理。现在，万客隆已将经营的重点放到了亚洲和南美

洲。中国是它在亚洲的重点开发对象，它计划逐步在中国国内开

150家以上的连锁店。

中贸联一万客隆是经国务院批准，由对外贸易经济合作部所

属中国土畜产品进出口总公司、中国粮油进出口总公司、中国纺

织进出口总公司三家共同与荷兰SHV一Makro成立的合资公司，

注册资本1、8亿美元，它是中国与荷兰政府间的合作项目。

进入中国以来，万客隆不断地发展壮大，在各城市的分店也

越开越多。1996年9月26日，“正大万客隆商场”在广州三元里

开张，开业之初便创下了每天销售额400万元的纪录，开业半年

多的时间里累计销售额达5亿多元；1997年12月7日，“汕头

万客隆商场”开业；1997年11月8日，“中贸联一万客隆”在北京

洋桥店隆重开业。开业不久，于1998年春节前便创下了单日销

售额450万元的佳绩，1998年3月15日（消费者权益保护日）

也达到了销售额300万元以上的突破性纪录，在商业销售的淡

季，每月的销售额均能保持在4000万元以上，在普遍预测1998

年为北京大商场的倒闭年份里，取得如此业绩，实属不易。近两

年来，万客隆开设了北京东部地区的九仙桥店，其他店开设的准

备工作也在进行。

万客隆这几年来取得了不少成绩，但在中国将进入WTO的

市场背景下，面对越来越多的竞争对手，万客隆也在不断改进（如

增加个人消费卡等），以对应不断变化的市场。本案例从组织结

构、选址策略、价格定位、商品定位、管理系统等方面对万客隆

进行了一些分析，希望对国内商家有所帮助，请看本期万客隆市

场营销案例。

一组织结构

万客隆店的组织结构在全球遵照同一模式，即在每个建店城

市，分成总部与商场两大部分。建店城市的第一