保险行业双十一营销策划-市场营销经理.pptx

保险行业双十一营销策划市场营销经理Presentername

Agenda保险双十一趋势目标市场购物行为销售团队的任务和策略竞争对手与优势保险产品特点保险产品的价值

01.保险双十一趋势保险行业参与双十一活动

目标市场01双十一购物吸引潜在客户。购物活动吸引潜在客户群体。客户偏好02倾向于高性价比、全面保障的产品产品优势03全面保障低价格双十一购物节购物狂欢夜

目标市场的特点高保障力度和性价比优惠。高保障力度和优惠价格。竞争对手特点其他保险公司的类似产品，保额和保障范围有限我们产品的优势更高保额和更全面保障范围，相对较低的价格和多档次的保障方案，简单快捷的理赔流程双十一购物节的重要性保险行业参与

双十一保险销售增长重视保障力度和性价比：注重高保障力度和性价比目标市场购买倾向其他保险公司的类似产品的价格和保障方案相对较高竞争对手特点0102更高保额全面保障我们产品的优势03消费者接受度

02.目标市场购物行为产品选择与购买倾向

双十一购物狂潮全年销售额最高的购物节倾向于高性价比注重产品保障力度和服务质量多档次保障方案简单快捷的理赔流程购物行为分析目标市场

双十一购物偏好高保额全面保障满足客户对保障力度的需求低价多保障提供性价比更高的保险选择快捷理赔流程为客户提供便捷的理赔服务购买偏好

更全面的保障范围多档次的保障方案高保额为客户提供全方位的保障快捷理赔流程提供个性化的服务和解决方案保障力度和服务质量保障与服务-质量

03.销售团队的任务和策略双十一期间的宣传与服务

产品了解和掌握更全面保障满足各种需求提供全面保障-全方位保障满足各种需求低价多保障提供多样化的保障方案，满足不同客户的预算要求快捷理赔流程提供便捷的理赔服务，提高客户满意度产品掌握-技巧

社交媒体推广通过社交媒体推广-利用社交媒体进行推广加大宣传力度线上广告投放在购物网站、有哪些信誉好的足球投注网站引擎等平台购买广告位进行推广线下宣传活动在商场、超市等场所进行促销活动，派发宣传资料宣传效果倍增

高性价比的产品全面的保障范围快捷理赔流程性价比高的产品满足需求提供潜在客户所需的全面保障和额外保险服务为潜在客户提供方便快捷的理赔服务，增加产品的吸引力潜在客户的购物习惯吸引潜在客户

潜在客户跟进快速回复客户问题提高满意度发送个性化的产品介绍和方案了解潜在客户的需求和意向电话跟进邮件跟进定期回访跟进潜在客户

专属理赔服务为客户提供个性化的理赔服务，简化理赔流程，快速解决问题，确保客户权益个性化服务解决方案个性化保障方案个性化保险计划根据个人需求制定，提高保险效益：定制化保险计划提高效益定期跟进和服务通过定期电话、邮件等方式跟进客户需求，提供及时的服务和解决方案个性化服务和解决方案

04.竞争对手与优势我们产品的保障与价格

其他保险公司的产品特点保费过高不适合大众高保费理赔流程复杂，效率低下。繁琐的理赔流程保障范围不够全面，不能满足客户需求。保障范围有限其他保险公司

产品保额更高提供更高的保额更大赔付额度保障利益01全面保障范围广泛风险全方位保障产品02满足需求的保障我们提供多档次的保障方案，以满足不同客户的保险需求。03高保额与全面保障

竞争对手A价格低且保障好-低价且保障优良的保险产品竞争对手B我们产品的价格相对较低，但保障范围更广竞争对手C我们产品价格相对较低，同时提供多档次的保障方案价格优势相对较低的价格

全方位保障，不同档次选择基础版适合低风险客户-针对低风险客户推出的保险计划进阶版覆盖更广，保额更高，适合高风险客户旗舰版全面覆盖，高额赔付，最高保障多档次保障方案

0203简化理赔流程-简化便捷的理赔流程在线理赔申请01快速核实理赔材料减少等待时间快速核实处理理赔申请获批及时赔付及时赔付理赔流程简介简单快捷的理赔流程

05.保险产品特点保障方案与理赔流程

保额和保障全面满足客户高额保险需求，最高1000万元保额：满足客户高额保险需求高额保额覆盖疾病、意外、住院、手术等多种风险，提供全面的保障全面保障范围根据客户的需求量身定制保障方案，满足不同客户的保险需求个性化保障方案高保额和全面保障范围

价格优势产品价格较低，相对于其他保险公司：低价优惠的产品竞争力我们提供多个档次的保障方案，以满足不同客户的需求。多样选择我们的产品价格与保障力度相匹配，是最具性价比的选择。性价比高相对较低的价格

多样化的保障方案适用于轻度风险客户的基本保障基础保障方案在基础保障的基础上增加疾病和住院医疗保障，适合中等风险的客户中级保障方案覆盖全面的意外、伤害、疾病和住院医疗保障，适合高风险的客户高级保障方案多档次的保障方案

便捷的网站或APP理赔流程在线理赔申请我们设立专门的理赔团队，快速审核和处理客户的理赔申请，提供迅速的服务。快速审核处理客户的理赔款项将通过银行转账或电子支付方式直接支付到客户指