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经济贸易

华为手机进军印度的市场探索及发展前景分析

■齐妙安徽财经大学

摘要：经济和信息全球化是当今世界发展的时代特征。电信设备行业通过提供快速、高效的通信技术，已成为全球化最重要的

驱动力。华为技术有限公司，是一个快速发展的电信公司。自成立以来，建立了走国际化道路的战略。本文通过基于印度的市场细分

及环境剖析，对华为全面进军印度的市场定位、可行性及潜力进行探讨。同时运用SWOT分析评估现有市场，在此基础上尝试利用

4P营销策略提出自己的粗略建议，文末提出对华为未来发展和规划的希冀，仅供读者参考。

关键词：市场细分；市场定位；进入模式；营销策略

一、公司背景及海外发展现状而华为手机进入印度市场要着重关注产品风格设计，以符合印度人

华为技术有限公司于1987年成立于广深圳，主要生产和销售的审美观念。根据华为的价格优势和印度的人均消费水平，主要选

通信设备。公司自成立以来坚持“良好管理、不断创新、开放合作”的择中端市场面向的青年群体。高端市场已经由韩国和台湾制造商占

经营理念，采用国际化研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进领，华为有望占据中端智能手机的金字塔。青年团体的手机更换迅

行产品研究和开发。经过多年努力，已成长为一个规模化的全球公速，易接受新兴产品，所以市场潜力很大，将成为华为的主要销售对

司，建立的海外市场囊括亚太、中东、拉美等地的22个地区，拥有超象。竞争对手是：诺基亚、小米、魅族等。

过100家分支机构。目前，华为的全球智能手机市场份额增加到五、进入模式

8.5%，2016年4月1日，华为发布了2015年年报，公司实现净利润基于印度人对外商投资的热情和税收优惠体系，华为宜采用直

369亿元。自2014年起，华为旗下产品在海外的销量已超过本土市接投资或并购的方式进入印度市场。华为进入印度的竞争策略应与

场，海外市场成为其主要的生产和销售目标。据印度《经济时报》11企业成长阶段相适应：初步阶段，作为印度市场的新生力量，如何开

月25日报道，华为瞄准手机和电信网络业务在印度市场的巨大商发印度市场、应当建立什么样的组织结构、如何合理分配营销资源

机，已把印度作为一个有潜在价值的新兴市场。应被充分考虑。首要任务是使印度消费者和企业了解并理解华为，

二、印度市场环境建立品牌效应。印度的农村人口基数大，因此华为可以先在印度农

印度以12.1亿的人口总量排名世界第二，劳动力丰富且相对便村市场的基础上建立固定消费群体，简单概括即“农村革命根据地

宜，年轻的人口结构使未来消费能力持续提升。近年来，印度软件市场式”建设；扩张阶段，采取走“农村包围城市”战略，逐步进入印度的

表现突出，金融、研究、技术服务等行业快速发展。随着经济的逐步自城市市场，这一阶段的主要任务是在全国范围内宣传手机，在探索

由化，印度开始改革税收制度，取得了举世瞩目的成就。由于长期接受智能手机功能的同时不断创新，以满足更多的消费者；精益组织结

外国统治，印第安人并不排斥外国公司进入本国市场，他们认为外国构阶段，为了更好更快地促进企业发展，公司应把部分权力下放到

资本和技术的投入将有助于促进印度的经济发展和就业水平。除了巨市场第一线，同时切割操作，避免机构设置不合理、实施决策的滞后

大的人口量和经济的快速发展，更重要的是，印度市场目前的手机普性及市场反应缓慢，这个阶段的任务是精简结构组织，稳定当前市

及率及市场饱和度仍然很低。此外，印度固网发展相对落后，没有能力场的同时开拓新市场。

进行大规模的固定网络运营。与此同时，印度是第一个非社会主义国六、营销组合策略

家与中国建立外交关系，中国和印度有良好的政治关系，近年来，两国产品策略：产品质量的深度和广度是获得客户信任的重要保

之间的贸易越来越多，这就为华为的进入提供了巨大的发展空间。证，产品销售应专注于最有利的细分市场。农村市场，鉴于人口偏低

三、印