迪巧2023年全网（百度小红书知乎）口碑优化策划案.doc

迪巧2023年

全网口碑优化策划案

01020304

品牌营销推广执行

定位策略规划说明

PARTONE

品牌定位

l洞察分析

行业分析-行业特征

随着中国社会的老龄化趋势不断加快，老龄人口规模不断增长，以及一方面，受到人口老龄化、“三孩”

政策放开等因素影响，中老年人、孕期哺乳期女性、儿童补钙需求大幅增长;与此同时，城市主流人群加入

补钙大军，三四线城市下沉市场消费潜力不断释放，也带来了更加广阔的钙片市场前景。

市场潜

力巨大

如果每人每年的补钙消费150~200元，那么全国老人与儿童补钙产品市场就将达到数百亿人群需

元。随着居民消费水平的增长，这个数字还会进一步上升。求明确

阿里平台上Swisse销量占比9%，暂列第一；

竞争京东上则为奈氏力斯，占比18%；

激烈紧随其后的是辉瑞旗下的善存，占比也有10%

/scfx171827624.shtml

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竞品分析-定位解析

总结：目前迪巧主打「进口领先」的定位优势不是很明显，其他的竞品也在强化这点；同时在营销上，迪巧在各大平台上的占位都不是首位，需要继续优化。

序号品牌是否进口定位营销策略线上站位平台

1迪巧是进口补钙市场第一

借势热点营销活动，深化目

标受众心智情感站位

流媒体，社交化媒体

2Swisse是有机钙补钙不伤胃温和好吸收

娘娘钙，锁定女性决策群体，

进行品牌种草，电商优化

小红书、淘宝

3钙尔奇是经典老品牌

公益品宣活动，树立补钙第

一品牌的形象

百度、微信

4朗迪否更适合中国人的钙硬核补钙知识科普百度

5奈氏力斯是新西兰进口钙片口碑营销，网红达人测评小红书、京东

6汤臣倍健否本土第一大保健品牌电商折扣，促销活动淘宝

7oep盖科是无明确定位，主要集中功能方面的宣传网红口碑，达人测评小红书

8澳诺（间接竞品）否999品牌冠名，国民品牌液体补钙

电视广告、赛事综艺

冠名

*排名不分先后，竞品根据各大平台站位情况选择

竞品分析-优劣势分析

迪巧V.S竞品优劣势：

?优势：迪巧在宝宝以及儿童钙中优势明显，处于首选地位；且性价比较高

?劣势：没有女性钙的产品

序号品牌产品线（标红为主打产品）消费者占位

1迪巧

宝宝钙、儿童钙、成人钙、中老年

钙

?优势：迪巧在宝宝以及儿童钙中优势明显，处于首选地位；且性价比较高

?劣势：没有女性钙的产品

2Swisse

娘娘钙，孕妇钙、中老年钙、成人

钙

?优势：娘娘钙的概念深入人心，在高知女性消费群体上拥有较好知名度

?劣势：没有儿童钙的产品

3钙尔奇

女性钙、孕妇钙、中老年钙、成人

钙

?优势：经典补钙产品，在消费者心智中是一个「不会出错」保守选择

?劣势：没有特别突出的优势

4朗迪微量元素钙、中老年人钙、儿童钙

?优势：主打元素钙，定制化人群需求，可以快速抓取一些特殊需求的人群

?劣势：属于细分人群好，但大人群一般

5汤臣倍健中老年钙、中老年女性钙、儿童钙

?优势：国内保健品NO.1的品牌，在中老年这边拥有较好的品牌亲和力

?劣势：属于一个比较老派的产品，年轻人的偏好一般

6奈氏力斯儿童钙、青少年钙?优势：目前只在小红书上有比较好的宣传，其他都较一般

*排名不分先后，竞品根据各大平台站位情况整理

竞品分析-人群侧重（百度指数图谱）

「钙尔奇」品牌高度相关词：

?竞品：汤臣倍健、迪巧、善存、

朗迪

?人群：女性补钙、中老年补钙

*百度指数图谱

竞品分析-品牌力指数（微信指数）

*微信指数图谱

竞品分析-品牌品类占位对比（小红书）

竞品分析-品牌功效占位对比（知乎）

竞品分析-品牌营销占位对比（淘宝京东）

?淘宝、京东占位品牌大致一样

?排名靠前的有诺特兰德、Swisse、汤臣倍健，迪巧、钙尔奇

?用户反馈主要围绕品牌售后服务，没有明显对效果的偏向差异

受众分析-认知解构

聚焦受众认知行动路径，观察分析人群在各个阶段的认知以及决策的行为动机

认知认可信赖品牌路径

我怎么呢？我该怎么办？我选什么好？我要去哪里该买？人群路径

→检索了解是否需要补钙→钙片的选择，品牌对比→选择购买平台、看价格

沟通平台

?医疗媒体：39健康、寻医问药、

求医网、丁香医生、微信自媒体

?种草平台：