2024银行从业资格考试《个人贷款》重点冲刺.pdfVIP

2024银行从业资格考试《个人贷款》直点冲1.最佳苫的团队；花时间训练——苦第今为止，网点机构西第仍IH是极行区雨姿的③突出特考

刺人员技能提高一建立互信关系——更多投首制柔道.(3)银行市场定位的步界

营梢机构权一团队存绩效；1.网点机的营销渠道分类①识别而要属性

()银行齐销组织职责2一差的存消团队：不花间训缥——技U)全方位网点机构首销集道②制定定电图

1.不掇别的锹行担当着不的苦锵收能低——互不信(I——工作量增加——瓜力(2)V业性网点机构若悄火道@定位选择

员增大——无法授权——失败的一群人(3)高折化网点机构营销渠道A.主导式定位

总行：主要职责是管理：制定营销战略;3.常常出今减乐训猿(4)零售里网点机构首储武道B.iQfifi式定位

进行市场细分:制定营的制度;牵头营篇:客户2024年银行从业资格考试个人贷款考2.“直客式”个人贷款营销模式C.补缺式定位

管理系统、客户服务和产品开发;推动全行昔试盅点：网上银行营销所谓“直客式”个人贷款,就是利用赖行④执行定位

储：建立对外门户网站:建立海内外营销网络.I.网上银行的特征网点和理财中心作为箱竹和服务的E亲道.(4)银行巾场定假策略

与海内外行建立合作关系.①电了虚拟服务方式银行客户铉理依抠“了解你的客户,做熟识客①客户定■或策略

分行r主要职责是区域市场的管理r上②运行环境开放户”的原则，脆营销客户,受理客户贷款需②产出定位策蛤

传下达;探讨细化首销方案:协调.推动营销：③模糊的业务空界限求.③形象定•史策略

实施对营豫I人员的管理制化总部出台的背④业务班处理，服务效率高2024银行从业资格考试《个人贷款》重点冲④利益定位策略

销制度:收集和发布本区域的营销信息:负近⑤设立成本低•降低了银行成本剌(2)⑤克争定也策略

木区域的)ft总行业、关键客户的业务:木区域⑥产密的平安系统，保证交易平安合作单位定位⑥联裁定•立策略

的广告策划和宣扬:分的梁道建设:处理公共2.网上银行的功能I.个人住用贷款合作律位定位2024年银行从业资格考试个人贷款考

关系;与当地行业合作.(I)信息胴务功能(D一手个人住房贷款合作单位试重点；市场如择

支行：上要负贲实施具体营的：客户开(2)展示♦查和功能对于一手个人住房贷款.