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2024年邮储银行实习心得

邮储银行实习心q导1

从走出学校大门走进邮政储蓄银行，从学生身份到客户理财经理天下英雄皆我辈，一入

江湖立马催”从大学校园到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老

板，同学变成同事，相处之道完全不同在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适

应新的环境我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语

而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松常言道：工作一两年胜过十多

年的读书两个月的实习时间虽然不长，但是我从中到了很多知识，关于做人，做事，做学问

走进邮储银行是因为邮政体制改革以后，邮储银行成为一家独立的商业银行，呼唤着金融创

新为稳定老客户，发展新客户,提供更优质的服务，十分有必要开展理财类业务同时，中资

银行和外资银行在大中城市和经济发达地区积极开拓个人理财加之邮储银行在资金清算等方面

处于的劣势，迫切要求引入人民币和外币理财这种具有丰富性、多样性、灵活性、个性化的金融

创新品种，与其他商业银行站在同一起跑线上，为自身业务发展注入新的活力因此保定市邮储

银行统一面向地区公开招聘

个人业务客户经理是指从事个人银行产品营销、市场拓展和客户服务工作，为客户特别是

vip客户提供个性化、综合性的个人金融服务，收集和反馈市场信息,宣传银行形象的从业人员。

客户经理素质的高低将直接影响个人理财业务服务质量的好坏，融市场的竞争根本是人才的竞

争，拥有优质的客户经理即拥有了优质的客户。因此，首先应选拔业务熟练、知识面广、具有较

丰富的市场营销知识和客户服务经验、有奉献敬业精神的优秀人员充实到个人理财客户经理岗位。

其次在上岗前要采取多种形式进行严格的培训，第三应探讨建立相应的客户经理激励约束机制、

准入和退出制度、建立科学的考核管理体系，吸引高素质人才，稳定客户经理队伍。

o从我们报名到面试，再到培训。到现在的正式上周签订合同，这个期问只用了短短的一个

月，我们的工作其实严格来说只有五天的实习期。五天之后我们就正式上岗了，但是由于邮政储

蓄银行刚刚和邮政局分家，所以之前的员工并入邮政局，我们在实习期间压根就没有老员工的指

导，在这五天里。我体会到了签到一笔保险单的快乐，也感受到了储户把你当成保险公司推销人

员的冷落的眼神。

怎么说呢，保险在我们这里做的很失败，名声很不好，我们要在银行把保险的信誉竖立起来

很难。但是这种银行代理保险又何外面保险公司的直接保险不同，是储蓄式的分红保险。

邮政储蓄银行代理的保险有很多,但是我们邮储银行燃g我们行的自身特点目前只代理三种

保险。

一种是人寿公司的国寿鸿丰分红型，这种的特点是一千块钱起存，以一千的整数倍存上不封

顶，一次性恁交。投保范围为三十天到六十周岁的人，五年后分红加固定收益加本一起取出。

保险期限是五年。第二种还是中国人寿的一种分红保险，叫做安享一生。此种险种是起存为一

千，期交五年，第十年回本金的百分之四十，第十五年回剩余的百分之六十。投保范围是三

十天到五十五周岁的人。我们的分红则是从第一年交第一次的那一年开始分红一直到七十周岁。

保障期限也是从投保生效之日起至七十周岁。保障范围是T音的疾病身故两倍的意外身故三倍的

重大灾害（指洪水，地震，台风，海啸，泥石流，滑坡）这种没有固定收益，只有分红，但是保

障期限长。

国寿安享一生两