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伊利乳业市场营销策略分析定稿(一)
伊利乳业市场营销策略分析定稿
伊利乳业是中国最大的乳制品企业，公司市值近5000亿，其营销策略
一直是业内的典范。现在，我们来分析一下伊利乳业的市场营销策略。
1.品牌塑造
伊利乳业在品牌塑造方面，一直以来都非常重视。迄今为止，已有20
多年时间在中国市场里建立和宣传自己的品牌，这也是其成功的关键
所在。伊利乳业的品牌形象非常稳健，一开始的标志就是一只胖胖的
牛。这只牛不仅可以让客户很好地记住品牌，同时也可以让消费者觉
得这是一种值得信任的、健康、新鲜的产品。
2.堆积市场份额
伊利乳业在各个市场上都为自己分配了高额的营销预算。通过媒体广
告、触发更多实际消费行为的促销活动和大量的市场推广活动，伊利
乳业不断地堆积市场份额。
3.进军二、三线城市
伊利乳业在进军二、三线城市的时候，还采用了比较有针对性的策略。
它不仅推广口罩奶，同样还在超市进行了现场销售，通过增强消费者
的消费体验，增加了产品的销售量。
4.优秀的营销创意
伊利乳业可以说是懂得如何在市场中脱颖而出的，想要成为中国最大
的乳制品企业不仅仅是一朝一夕的任务。因此，伊利乳业在营销活动
方面也做得非常到位。如曾推出“伊利小厨子计划”，邀请厨师和明
星来挑选食材，共同设计出美食，增强产品的认知度。此外，还有“5
つ格好いい日本鼻毛切り”广告，成为了伊利的经典创意广告之一，
令其品牌再一次成功刷入消费者的记忆中。
总结：
伊利乳业可以说是中国市场上乳制品品牌塑造和市场营销领域的典范，
这也为众多品牌的成功铺平了道路。除了这个之外，伊利乳业还通过
积极的社交媒体互动、线上购买等方式，增加了其市场份额，让更多
的人认识到了伊利的品牌价值。因此，伊利乳业的营销具备一定的可
参考性，对广大企业有很好的启示作用。
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