联想电脑营销方案最终.pptVIP

联想电脑市场营销方案

总体营销方案企业背景环境分析SWOT分析面临问题策略方案

联想–企业背景联想是一家营业额近300亿美元的个人科技产品有限公司，客户遍布全球160多个国家。自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。联想日前公布了其2012财年第二季的财报，数据显示他们在这一季中的销售额创纪录地达到了87亿美元，同时15.6%的PC市场占有率也是联想史上最高。运营利润方面达到了2.06亿美元，和去年同期相比提升了24%。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，在企业口碑方面也得到了人们很大的认同，特别是售后服务方面做得很好，一直是同行中的佼佼者。

联想–环境分析1宏观环境分析2.微观环境分析

联想–宏观环境分析政治环境经济环境社会环境技术环境

联想–政治环境(1)信息化发展政策促进IT行业的发展。中国以信息化带动工业化的发展战略，是IT市场持续发展的重要动力，培育了行业用户对包括电脑在内的IT产品的持续需求。

(2)2005年，信息技术产品所涉及的251个税目将全部实现零关税，这给国内计算机产业既带来机遇同时也带来了严峻的挑战。信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本，从而使计算机产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。

联想–经济环境进入2010年，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化，同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素，对电脑行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场，电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。

联想–社会环境社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力。一旦企业进入轨道，企业的价值也就体现出来了。联想–技术环境联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1800多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”。

联想–微观环境分析行业竞争者供应商顾客替代品

联想–行业环境分析首先国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。新产品的出现，建立一个新的品牌;PC行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度，可能的进入者还是比较少的。

联想–竞争对手分析1.行业集中度高，增长速度快，随着技术的进步，成本并没有过多变化。2.各产品有着明确的定位。3.行业内生产能力提高。4.电脑行业应是高利润高风险。

联想–供应商分析PC是复杂精密的仪器，CPU的主要供应商只有两家，AMDINTEL，PC硬盘厂商有三星，爱国等主要业务为PC的厂商，便削弱了生产厂商的议价能力。总体而言，多数PC中的硬件都是由供应商提供，而不是由生产厂商生产。PC生产厂商议价能力强。但供应商多在国外，对于中国PC市场，本地品牌有着明显优势。

联想–顾客分析1.顾客的讨价还价能力对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。2.顾客的购买行为和特性分析主流PC市场顾客多为商务人士，IBM的成功是因为耐用的商务机。三星PC时尚，索尼娱乐，戴尔大众，而惠普质量最好，返修率低。而在中国，商务机多为联想。因为中国庞大的市场，使联想成为强大竞争力的厂商

联想–替代品市场分析根据亚当?斯密“劳动分工受到市场限制”的潜在含义，大市场有足够的需求支持专业化，这使得PC专业化销售市场从综合性市场中分析出来，并以其产品特色朝着规模化、特色化和发展。但是中国加入WTO之后，国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。如果现有企业能发展相似的竞争优势的话，其替代效应将是比较小的。因此从目前总体上来讲，替代品的威胁是中等的。

联想–SWOT分析优势劣势机会威胁

联想–优势1.市场份额联想在本土中国市场的优势突出，不论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是PC市场份额排名第一的厂商。2.品牌优势在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过