采购员必备知识.docx

选购 员必备学问

1、有一批物料你已经下订单通知供应商消费，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不行能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？

????答：这个问题太笼统，不过遇到这种状况时，首先得理解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停顿订单的消费。依据供应商的反响来确定处理。A假设供应商还未进展订单的正式消费，可及供应商协调取消此单，请其扶植将所订原材料用于其它产品的消费。假设供应商已进展了消费，要求供应商供应精确的消费数量，再及市场部协调看此种物料是否会在今后的消费中运用？假设将来有用，只需及供应商协调将送货期推后即可。假设不行能再用，应当向客户索取已消费物料的赔偿金。假设客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快及供应商协调以本钱价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。

2、为什么选择做选购 ？

????答：A可以熟识商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，进步语言沟通实力，增加个人魅力。C、其次要做好选购 是不简洁的，个人发挥空间比较大，对个人开展很有扶植。选购 的压力－如何以本钱构造为导向，保证商品选购 为最低本钱。选购 管理

3、选购 员的价值表达在哪里？谈谈你对选购 的相识？

????答：选购 为公司节约1元相当于销售卖出11元的货，这就是选购 员的价值，作为选购 就是依据公司的需求，消费产品的需要，从公司利益动身买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以承受的价钱，则你算一个合格的选购 。选购 流程

4、选购 员应当怎样去开发新的供应商？

????答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先搜集供应商信息〔网上，展览会，挚友介绍，供应商自荐等〕-进展供应商问卷调查施行调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找。

5、电子料的市场价格怎样？

????答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。

6、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？

????答：通常这种状况，在选购 行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不赐予任何处理方式，一般来讲，客户确定会赐予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要确定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想方法通过各种渠道去扶植客户，同时适当的跟供应商沟通，假设此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去劝服供应商，假设供应商不扶植，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户协商，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是找寻一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为选购 商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，选购 商不行以轻易的作退货处理；

7、公司产品的本钱呢

????答：原材料费用+制造费用(水电、人工、修理、包装、检验、机器折旧、报等)管理费用+税收+利润+运输

8、如何让公司同供应商共同开展？谈谈你对选购 战略的看法？

????答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、本钱的降低、供货周期的缩短、质量限制程度的进步、开展规模和速度等几方面考虑，共同进步。

选购 需要的是最好有专业学问，有确定的会谈阅历及技巧并且对市场有确定的理解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会见，解决前期存在的不良现象，提出往后的开展目的及战略目的，让供货商有一个明确思想，全力协作我司的一个开发过程。

9、如何维持旧供应商关系系？

????答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要常常主动打去联络感情，有必要时才进展联络，一般供应商都会主动打给选购 ，公事公办，假设是私事就像对待一般挚友一样就可以了!

10、如何断定供应商报价的真实？

????1通过多家比价

????2通过本钱分

????3通过该产品的功能定位来自行及同等产品比较进展确定

11、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种状况

????答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批假设还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，运用寿命、交期等等一些方面，我必需小批量试样后才能做出最终确定。

????另外一般来说公司一样产品的分额应当是37开，谁的有优势谁占大头。实际消费中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。假设最终老供应商价格比新的高，则我会从新的买大头，但是