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城市精耕解决方案-案例分享

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?2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.

即便在同一省份，各城市品牌竞争格局

即便在同一省份，

各城市品牌竞争格局也可能截然不同

广东省各城市包装水品牌竞争格局及品牌集中|TOP4品牌|现代渠道

100%

100%

茂名市

茂名市肇庆市

85%88%

83%82%82%82%

83%82%82%

82%

80%

18%10%

80%

77%80%12%10%73%

77%

80%

12%

10%

73%

14%16%70%16%12%60%22%40%20%0%

14%

16%

70%

16%

12%

60%

22%

40%

20%

0%

深圳市东莞市佛山市中山市广州市惠州市珠海市江门市揭阳市

竞品A竞品B竞品C本品竞品D竞品E品牌集中度

数据来源：尼尔森IQ城市精耕解决方案

2

2

?2024NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.

本品在惠州和佛山等中坚力量省份存在竞争挑战

本品销额份额，销额份额变化及各城市品类销售重要性|现代渠道|2406vs2401

10.0%揭阳市8.0%6.0%4.0%2.0%0.0%0.0%5.0%-2.0%-4.0%-6.0%-8.0%

10.0%

揭阳市

8.0%

6.0%

4.0%

2.0%

0.0%

0.0%5.0%

-2.0%

-4.0%

-6.0%

-8.0%

江门市肇庆市份额变化(+/-)2406vs2401东莞市 珠海市深圳市

江门市

肇庆市

份额变化(+/-)

2406vs2401

东莞市

珠海市

深圳市

茂名市10.0%15.0%20.0

茂名市

10.0%15.0%20.0%25.0%

广州市中山市

佛山市

*气泡大小=本品销售额份额

惠州市

惠州市

数据来源：尼尔森IQ城市精耕解决方案

3Reserved.

3

以佛山为例，挑战主要来自竞品B在铺货上的强势发力

100数值铺货(ND)

100

96佛山市主要品牌销售额份额变化|现代渠道

96

91

91

82100.0%

82

72

72

68

68

80.0%

60.0%

40.0%

20.0%

0.0%

202401202402202403202404202405202406

竞品A竞品B本品数据来源：尼尔森IQ城市精耕解决方案

202401202402202403202404202405202406

竞品A竞品B本品

加权铺货(WD)

96

96

9594

95

94

89

89

71

71

70

70

202401202402202403202404202405202406

?2024NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.

现代渠道，相较于线下全渠道更集中，而城市间差异更大，

现代渠道，相较于线下全渠道更集中，而城市间差异更大，”一城一策”至关重要

88倍黄金城市

88倍

黄金城市

销售潜力差异

38

城市贡献40%快消品销售

476

城市贡献80%快消品销售

数据来源：尼尔森IQ城市