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老带新活动方案_老带新活动实施方案怎么写

老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一定数量

的老客户资源，应当加以利用。下面是店铺为你整理的老带新活动方

案，希望对你有用!

老带新活动方案篇1

一、活动目的：

1、老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。老客户介绍新客户，成交

率高，并且xxxx已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当

加以利用。

2、发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段，培养老

客户对xxxx的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋

好友，有效利用口碑传播促进成交。

二、活动对象：

本项目已交定金或签订合同的老客户。

三、活动说明：

1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在

来访登记本做好登记。

2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行

购买的新成交客户不再此活动范围内。

3、新老客户必须签定合同。外围对我们的项目关心的人员，把

xxxx推荐给亲朋好友的，给予同等条件，发动金色家园的合作单位，

如银行，房管所，政府人员。

四、活动细则：

1、老客户带新客户，很多程度上是因为对本楼盘的认同，很多是

带亲属朋友来，为避免为了自己的好处的嫌疑，建议同时奖励新老客

户。对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段。

2、宣传活动要深入人心，可以采用口头传达，电话传达及短信传

达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。

3、老客户带新客户来看房一次，根据意向可奖励不同礼品。(价

值20元以内的杯子)

4、老客户带新客户成交的，老客户赠送xxx元现金或者市场价值

xxx元电器，新客户均同时优惠xxx元。成交后再给老客户一张老带新

贵宾卡。新客户成功签定合同后，可在一周之内电话通知领取礼品。

未成交的老客户带新客户成交，赠送xx礼品。

5、一位老客户带新客户成交两次以上(包含两次)奖励xxx元礼品。

6为了扩大老客户的积极性，扩大宣传，对老客户奖励外，抽取

一个地下停车位的使用权大奖!

五、准备工作

1、礼品现场摆放，吸引客户，带动客户积极性。

2、提前制定好礼品回馈卡，可直接填写客户姓名及礼品。带有编

号，可做登记查找。

3、礼品一次只可奖励一种。不可累计。

老带新活动方案篇2

目前房地产市场极不景气，无上客量，为了促进产品尽快去化，

并响应集团“奋战一百天，销售10个亿”的口号，充分挖掘项目现有

老业主资源，更好的完成今年的销售目标，特申请加大“老带新”激

励力度，发动老客户热情，充分调动老业主的积极性，培养老客户对

本项目的归属感，让老客户自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传

播促进成交，从而实现圈层营销。

一、产品销售现状分析：

1、目前货量盘点：

本项目自201x年12月27日对外推售，总计推出住宅96套，计

9522.86平方米，商铺16套，计580平方米，车库81个，当时上报

集团批复住宅底价：4019元/平方米。至今年4月，销售9套。4月

20日，营销部上报集团，实行一口价政策，住宅底价为：3800-3900

元/平，至6月28日，销售11套，至此累计完成住宅销售20套，销

售面积1748.36平米。

销售情况如下表统计(统计截止日：201x.6.28)

2、产品销售价格与底价差额分析

A、住宅：

住宅均价高出集团批示底价147.57元/平，每户(55.72平，135

平)总价高出底价8223元-19922元。

B、商铺：

商铺均价高出集团批示底价1086.66元/平，每铺(19.8-32平)总

价高出底价2.15万元-3.48万元。

C、车位：

车位均价高出集团批示底价4288.78元。

3、综上分析，采取老带新优惠是可行的，原则是，在原来执行的

各种折扣和推介后，再实行老带新优惠成交的最终价格不得低于集团

批示底价，因产品和面积差异，可灵活设置奖励，区间总额可在3000

元至6000元之间。

二、活动时间：201x年7月1日-9月28日