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恒翔超市经营管理策
划书
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恒翔超市经营管理策划
一、超市概况
恒翔超市位于（），是一个综合型的小超市，属于恒源超市在贵州福泉的分店之
一。超市经营理念：（
）
超市经营目的：（）
超市经营目标：（)
超市主要经营范围：（）
超市名称含义:（
）二、企业类型
以零售为主，批发为辅。
三、市场分析
（一）该超市现目前（
）
（二）与主要竞争对手优劣势对比
与之相邻的其他超市，相比
（）超市
优势：（1）品牌好（2）经营时间长,管理措施完善（3）营业员积极性高（4）采取多种
促销方式，如：会员卡、定期抽奖等（5）会员价较低（6）有一批固定顾客（7）货物品种齐全。
劣势：（1）针对校内学生，路程较远（2）平价较高（3）营业员素质较低（4）商品摆放不合理
（5）定期抽奖的不公开化。
（）超市：
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优势：（1）地理位置好，便利，人口流动量大（2）开店时间较长，有一批固定顾客(3)
管理措施比较完善
劣势：（1）价格偏高（2）货物不齐全，摆放不合理（3）服务质量较低，亲和力不好
（4）促销活动很少。
本超市：
优势：（1）以周边群众为经营主体，亲和力较强（2）以服务周边群众经营目的，容易得
到消费者情感上的支持（3）不是追求纯粹经济效益为目的，价格合理（4）促销活动相对较
多劣势：（1）经营管理者经验较少（2）需要从头建立质量可靠的供货渠道（3）
社会务工人员经营管理为主，工作人员流动性大，管理难度较大。
四、商品管理
包括商品的采购，商品的保管，商品的销售，以及积压商品的处理。
（一）、商品的采购主要分三种方式：
1、购销方式：超市的绝大部分商品都以此方式进货，容易造成商品的积压。
2、代销方式：有部分商品厂家或供货商愿意以代销方式与超市合作，此方式的优点是供
货商提供的是质量好，准备打响牌子的商品，这些商品大多是价廉物美，厂家想依托超市在人们
心中的信任度来提高自己商品的信任度，可退换货品，所以无风险，不会积压大量流动资金；缺
点是这部分商品大多是品牌效应不强。
3、联营方式：有少部分商品，超市和厂家以联营方式进行销售，即超市的电脑系统中记
录详细的供应商及商品信息，但不记录商品详细的进货信息。在结账时，超市财务部在每月协商
的付款日（或在双方认可的购销合同上规定的付款日）在“当期”商品销售总金额上扣除当初双
方认可的“提成比例”金额后，准时付款给供应商。此时联营商品的“换退货”及“库存清点”
的差异都是由供应商承担，不占用过多的流动资金。
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以上三种方式都涉及到采购货物的问题。采购什么货物是商品管理中极为重要的一环。如
果操作不当或失误，将直接影响到商品的销售成绩，并造成商品的积压，以致减少流动
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