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关于电商书籍读后感5篇

篇一：读后感

重温了《闲杂书》系列之前写的文章，发现好多年没看这些书了OTL积累何在！

这本书内容略少，但是讲得挺实在。主要的观点摘抄下。

开始依然是大淘宝战胜ebay的时间。跟《营销管理》观点一致，一是旺旺，一是支付

宝，一是免费。

但是，也带来一些不好处，如产品种类繁多，高度重复。而ebay里有listingfee，避免

了这种情况。

免运费、货到付款这些要辩证地看待，因为是增加了商家的负担，接着可能会转移到

用户头上。“劣币淘汰良币”。同样的，很轰动的电商价格战，不仅仅要看一天多了多少订单，

更要看导致了多少点击无货的效果，要关注因此产生的副作用。

作者有个有趣的观察，当把一种商业模式作为舶来品引进中国市场，本土生命力强。

但是试图模仿一家在中国本土成长起来的已经取得市场领先地位的企业，成功率很低。如来

往模仿微信，QQ商城模仿淘宝。但是，个人觉得，对于大公司而言，就算很难有作为，但

是还是得做这些产品，做战略部署。比如，万一淘宝出大差错了呢？QQ商城就可以立马迎

上。

电商的模式，分为两类，平台模式，买卖模式。其实线下也可这么划分。

平台模式，见效快，风险低。国内大多的商场等，也是平台模式，但是会多层的商家

参与，从而提高商品的价格。

优势在于前端的销售能力（界面等），促销，买卖互动工具，网店操作系统等。

买卖模式，专业的买手团队，而且需要考虑运营效率，从而降低成本。

零售的规模不是核心，规模基础上的成本优化，单位产出最大化才是根本。

优势在于后端运营能力，涉及商品供应链，商品组织协调技能，库存管理，进货控制，

等等。

例如亚马逊，靠的是技术运算手段，不断优化零售行业的销售金恩能够。如根据技术，

改进商品存放的方式，提高效率。

一般的低价格，源于低运作成本。而现在的一些电商，靠的烧钱，不长远不可行。

对于团购，作者不看好，因为它缺乏内在的商务逻辑。随机意味着消费者很难记住你。

个人觉得，主要原因是，团购依靠的是低价格，没有核心竞争力，哪里价格低去哪里，用户

忠诚度不高。相对的，大众点评这些，做团购挺好的，因为它们本来有主体业务，再以团购

为扩展。

限时特卖，VIP唯品会，但是不太明了，不太清楚与之前说的奢侈品电商的区别。作

者也提到限时特卖时需要考虑的一系列问题，诸如货源，售后保证等。

电商到头，通过用户分享、编辑介绍等，引导消费者访问商品，进入淘宝、京东等进

行购物。诸如蘑菇街、美丽说，比起直接在淘宝里满大街购物，更有方向性。这是卖家魅力

的展示，搭配的眼光等。但是“天花板”也很明显，它们依赖淘宝环境生存的业态。

线上服务提供的是便利，不是便宜。就是O2O的概念。但是国内这么考虑的较少，很

少人会有“能花钱的地方不要花时间”的概念。

苏宁易购，作者挺看好的。同时，苏宁百货现在线上，再拓展到线下的方式，觉得挺

靠谱的挺创新的，利用互联网发展快速的优势，现在线上打下口碑。以新的销售渠道运营新

的商品类目。

但是，查了下苏宁的盈利，发现下降了好多，比不上近年专心处理线下的国美。。。

行业壁垒，就是这个行业的核心竞争力，比如运作模式、市场份额、用户忠诚度等，

已经在一定时间内难以被超越或者取代。前面说的团购，感觉就是没有行业壁垒，便宜即可？

非标准化的产品、个性化的产品更加适合走垂直路线。

回头率的问题。流量与规模，并不保证一定盈利。流量大增、新客户增加另采购量的

增多而使成本下降，或者回头客非常多令营销成本下降，才可以今天不赚钱明天赚。

吸引回头客非常重要。如果回头客低，那么意味着每年要发展更多的新客户，但是每

年的推广费用会增长。为了维持上一年的水平，需要投入更多的经费。而回头客，以前的推

广费用已经用在他们身上了。

最后，一个觉得最牛掰的例子，苏宁卖书，京东卖书，以及当当当的反击。

篇二：《网络营销》读后感

我是做礼品生意的，但销路一直没打开，那段时间我夜不能寐，常常问自己是否不是

做生意的料，放弃和坚持两个声音在脑里打架，弄得我疲惫不堪。偶然的机会下，我通过朋

友认识了从事网络营销多年的李鹏先生，并了解到他正在撰写一本关于网络营销，尤其是

B2C的书。书的初稿已完成，于是，我有幸先睹为快。没想到这本《网络营销——网商成